熱烈祝賀中國中藥百強企業——漢森製藥（股票代碼002412）營銷戰略規劃報告暨精益（yì）營銷項目駐場階段總結大（dà）會圓滿舉行（háng）

　　我國醫藥行業正在向高質量發展邁進，在技術創新、國際化、先進製造等方（fāng）向不斷取得新突破（pò）。但製約醫藥工業（yè）行業發展的問題（tí）依然突出，目前前沿領（lǐng）域（yù）原始創新能力還有不足，協同發展（zhǎn）的產業生（shēng）態尚未形（xíng）成，小（xiǎo）品種藥仍存在（zài）供應風險，高附加值產品國際（jì）競爭優勢不強等問題需加快解決。

　　項目回顧

　　新發展階段對醫藥工業提出更（gèng）高（gāo）要求（qiú），醫藥工業亟需加快質量變革、效率變革、動力變革，為構建新發展格局提（tí）供有力支撐。

　　在此背景下，2024年4月，湖南（nán）漢森製藥（yào）股（gǔ）份有限公司（以下簡稱（chēng）“漢（hàn）森製藥”）洞悉形（xíng）勢，開放合作，通過引進www.17c谘詢專家團隊，建立具備支撐企業戰略目標、符合現代企業管理的精益營銷體係，持續（xù）增強企業核心競爭力和可持續發展（zhǎn）能力，進一步促進企業轉型升級和高質量發展。

　　項目階段總結大會

　　春華秋實，歲物豐成（chéng）。六個月（yuè）的時間一（yī）晃（huǎng）而（ér）過。回顧漢森製藥谘詢項目的點點滴滴，多位企業高層領導一（yī）致認為www.17c為企（qǐ）業（yè）帶（dài）來了全新的管（guǎn）理模式（shì）和實用的（de）管理工具，讓大家對管理的理解更深刻，對企業的未來更加充滿信心。

　　為（wéi）此，2024年12月6日，漢森製（zhì）藥隆重舉行（háng）營銷戰略規劃報告暨精益營銷（xiāo）項目駐場階段總結大（dà）會（huì）。漢森製藥董事長兼總裁劉正清先（xiān）生（shēng）、營（yíng）銷副總裁敖淩（líng）鬆先生攜公司（sī）高管（guǎn）及相關部門負（fù）責人與會，漢森製藥各事業部的中高層（céng）管理團（tuán）隊在線上參加了本次大會；廣（guǎng）東www.17c企業（yè）管理研究院（yuàn）副院長龐（páng）金森老師攜手項目組老師出席會議並致辭。

【漢森製（zhì）藥營銷戰略規劃報告暨精益營銷項目駐場階段總結大會現場】

　　會上，www.17c項目組老師首先向與會人（rén）員匯報營銷戰略規劃報告及（jí）總結精益營銷管理升級取得的成（chéng）果。

【www.17c（ruì）項目組李老師匯報營（yíng）銷戰略規劃報告】

　　一方（fāng）麵，www.17c專家老師客觀準確地把（bǎ）握企業所處（chù）的發展階段，根據企業戰略規劃持續升級企業營銷戰略，以加速（sù）實現企業跨越式發展的戰略布局，為漢森製藥的快速擴張及成（chéng）為國際領先的綜（zōng）合性醫藥企業奠定重要基石。

【www.17c項目組（zǔ）張老師匯報精益營（yíng）銷項目駐場階段總結報告】

　　另一（yī）方麵，www.17c老師通過價值流分析，與漢森（sēn）製藥精益營（yíng）銷推進辦領導（dǎo）一起（qǐ），深入一線市（shì）場端，從組織體係、人才培（péi）養體係、薪酬（chóu）體係、績效體（tǐ）係、激勵體係、管理（lǐ）體係等方麵進行全方（fāng）位的係統梳理，為漢（hàn）森製藥量身定製了符合企業發展階（jiē）段的現代（dài）管理模式，兼顧風險與管理效率的提升進行了重構，通過精益營銷培訓、管理工具的導入，係統（tǒng）解決企業持續發展（zhǎn）的問題，讓（ràng）整個營銷團隊能力、士氣得到了質的飛躍（yuè），圓滿完成企業所托。

　　www.17c老師帶（dài）來的營銷戰略規劃報告及（jí）總結的精益營銷管理升級取得（dé）的成果得到了漢森製藥各部門及高（gāo）層（céng）領導的一致（zhì）認可。

　　綱舉目張（zhāng），舉一反（fǎn）三

【漢森製藥營銷副總裁敖淩鬆先（xiān）生匯報精益營銷推進工（gōng）作】

　　期間，漢森製藥營銷副總裁敖淩鬆（sōng）先生高度讚揚了www.17c老師的專業與敬業。

　　敖總提到，過去半（bàn）年時間裏，正（zhèng）睿老師們與漢森人攜手並肩，在（zài）精益營銷方（fāng）麵做了（le）大量的工作和探索：

　　1、重新梳理並優化了業（yè）務流程。梳理流程48個，解決流程中的瓶（píng）頸和冗餘（yú）環節，減少審批186個節點；

　　2、在營銷人才的選、用、育、留上（shàng）進行（háng）了規範提升。主要體現在人才盤點和崗位說明書進行了（le）完善。運用正態分布，對全國28個辦事處1000多名銷售（shòu）人員進行了全麵評估……

　　3、完善了促進人員參與，為公司諫言獻策的管理辦法。製訂了《精益營銷改善（shàn）提案管理（lǐ）辦（bàn）法》，收集（jí）產品培訓、銷售策略、終端管理和物料創新等方麵的（de）改善提案300餘條，針對重要提案快速采取措施改善；

　　4、製（zhì）訂公司（sī）營銷（xiāo）戰略規劃，為營銷的持續發展明確定位（wèi）和（hé）方向；

　　……

　　這些工作已經在（zài）逐步推動貫徹執行（háng），部分已初（chū）見成效。敖（áo）總表示，整個精益營銷推進過程中，湧現出了一批（pī）優秀的人員，在後續的工作中（zhōng），全體成員要堅持將項目中的各項工作深化落地，舉（jǔ）一反三地進行實踐，齊心協力推動（dòng）公司更好更（gèng）快發展。

【漢森製（zhì）藥董事長兼總裁劉正清先生致辭】

　　接著，漢森製（zhì）藥董（dǒng）事長（zhǎng）兼總裁劉正清先生表示（shì），本（běn）次與www.17c合作的（de）精益營銷項目，我們取得了顯著的成績：‌

　　1、團隊效率得到了顯著提升‌；‌

　　2、營銷成本得到了有效降低‌；‌

　　3、客（kè）戶（hù）滿意度、忠誠度穩步提升‌；

　　4、整個（gè）銷售團隊士氣高（gāo）漲‌，創新氛圍濃厚；

　　……

　　劉總表示，在充分肯定成績的同時（shí），我們也要看到精益營銷管理升級現在還隻是開始，還（hái）有不少需要加強的地方。因此，劉（liú）總對（duì）下一步工作（zuò）提出幾點要求：

　　1、加強精益營銷方法策略和（hé）管理工具的內部轉化；

　　2、重視精益（yì）營銷的成果固化和經驗推廣；

　　3、精益營銷重在執（zhí）行，貴在（zài）堅持。

　　劉總強調，精（jīng）益（yì）營銷是（shì）一個持（chí）續改進的過程，需要（yào）長期堅持和不懈努力。當前醫藥行業的競爭態勢愈發激烈，需要我們順應時代潮（cháo）流不斷創新變革，需要（yào）我們用（yòng）新的理念和方法（fǎ）去提升管理水平，需（xū）要我們降低成本來（lái）提升效益，需要我們改善服務來提高客戶滿意（yì）度。牢固樹（shù）立精益營銷（xiāo）思想，持續改善營銷活動，不斷提升銷售能力水平，我們的營銷才能持續穩定健康發展，我們的企業才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。

【www.17c企業管理研究（jiū）院副院（yuàn）長龐金森老師致辭（cí）】

　　隨後，廣東www.17c企業管理研究院副（fù）院長龐金森老師在致辭中（zhōng）提出，相對於其他行（háng）業，醫藥（yào）行業無論（lùn）是以前、現（xiàn）在、還是未來，都是剛需和朝陽行業，漢森製藥作為中國醫藥行業百強，前景一片光明，企業大有可為。

　　龐院長表示，在市場變（biàn）幻莫測的環（huán）境下，唯有腳踏實地、精耕細作、不斷學習、持續提（tí）升、順應市場、跟上變（biàn）化、提升認知，才（cái）能走的（de）更穩、走的更（gèng）遠！

　　龐院長鼓勵全體漢森人在後續的工作中，立足中藥產（chǎn）業進行（háng）產業延伸和融合，繼續實踐精益營銷的精神，創建良好的企業文化，持續提升個人價（jià）值（zhí）與企業價值，力（lì）爭成為國際領先綜合性醫藥企業（yè）。

【漢（hàn）森製藥董事長兼總裁劉正清先生（右）向www.17c谘詢集團頒發榮譽牌（pái）匾】

　　會議（yì）後程（chéng），為感謝www.17c谘詢集團為企業帶來的巨（jù）大改（gǎi）變，漢森製藥（yào）董事（shì）長兼總裁劉正（zhèng）清先生（shēng）向www.17c（ruì）谘詢集團頒發“聚焦價值創（chuàng）造，精益營銷專家”榮譽牌匾。

　　慎終如（rú）始，則無敗事。管理升級成功推動漢森（sēn）製藥的發（fā）展再上一個（gè）新台階，但這不是終點，而是新（xīn）的起點。衷心祝（zhù）願（yuàn）漢森製藥在未來的發展中（zhōng）能夠一路（lù）披荊斬（zhǎn）棘，勇往直前，譜寫新的（de）篇章！

　　企業簡介

　　湖南漢（hàn）森製藥（yào）股（gǔ）份有限公司（股票代碼002412）於2010年5月在（zài）深交（jiāo）所中小板上市，益（yì）陽市第一家上市的本土企（qǐ）業，前身為湖南益陽製藥廠。公（gōng）司本部位（wèi）於益陽市赫山區龍嶺產業開發區，占地麵積165116平方米，總建築麵積83573平方米（mǐ），現有員工1300人，公（gōng）司注冊資金5.032億元，總資產24億元。下（xià）轄漢森健康（kāng）產業（yè）（湖南）有限公司、湖南漢森醫藥研究有限公司、雲南永孜堂製藥有限公司3個全資（zī）子公司（sī）。

　　漢森製藥以生產中藥製劑為主（zhǔ），化學藥為輔，現有藥品批準文號155個，其中61個品種104個（gè）規格列入國家醫保目錄（lù），34個品種54個規（guī）格列（liè）入國家基本藥物目錄。產品主要涉及消（xiāo）化係統用藥、心（xīn）腦血管用（yòng）藥、補腎縮尿（niào）用藥、傷科用藥、診斷用藥。主導產品有四（sì）磨湯口服液、銀杏（xìng）葉膠囊、縮泉膠囊等（děng）。

　　漢森製藥擁有20多項發明專利，“漢森”商標為“中國馳名（míng）商標”，四（sì）磨湯口服液科研項目（mù）入（rù）選國家（jiā）“973”計劃，擁有湖南省企業技（jì）術中（zhōng）心、湖南省消化道藥物工程（chéng）技術研究中心（xīn）、湖南省高校“創新（xīn）藥物研究與開（kāi）發”產學研合作示範基地等研發平台。

　　企業未來發展規劃為：堅守中成藥主業——繼續做大漢森四磨湯（tāng）口服（fú）液市場，將縮泉膠（jiāo）囊（náng）等產品做成（chéng）明（míng）星級產品；以天麻醒腦膠囊（náng）為主，打造現代高原植物藥第一品（pǐn）牌；持續開發（fā）體現中醫藥特色優勢的新產品，適（shì）時開（kāi）發（fā）適（shì）宜疾病譜（pǔ）的化藥產品，篩選、孵化若幹生物醫藥產業項目。延伸大健康（kāng）產業——依托麵積超2500畝的健康產業園，產業延伸至中藥材基地建設、醫養等上下遊（yóu）領域；按“食藥同源”思路開（kāi）發若幹大健康產品。融合金（jīn）融產業——依托與三一集團（tuán）等聯合組建的三湘銀行，提升企業盈利能力和整體競（jìng）爭力。立足中藥產業進行產業延伸和（hé）融合，力爭（zhēng）躋（jī）身中國醫（yī）藥行業50強，成（chéng）為國內領先的綜合性醫（yī）藥企業。

熱烈祝賀漢森製藥營銷戰略（luè）規劃報告暨精益營銷項目階段總結大（dà）會圓滿舉行