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1、訓練有素的人員
2、品質（zhì）優良的產品，眾人皆知的產品（pǐn）品牌
3、足以捍衛區域市場（chǎng）銷（xiāo）售提高的營銷方案（àn）
4、穩定的三（sān）級客戶網絡

第二章、我要做（zuò）什麽？
1、個人價值；
2、團隊角色；
3、目標使（shǐ）命。

第三章、我怎麽做？
1、調（diào）動人員的（de）積極性；
2、明（míng）確戰略及規劃；
3、不光要人盡其材，還要物盡（jìn）其用；
4、提（tí）高促銷活動的效果；
5、打造強勢地區以（yǐ）及樣板地區。
6、客戶（hù）關（guān）係處理

第四章、為什麽？
1、節約資源，創造更多的價值；
2、如果給我一瓢水（shuǐ），我給公司引回一條河；

3、公司投入的市場費用；

總之區域經理，就要具備駕馭市場，駕馭客戶，把資源放大，放大而後在參與作戰，不管是為銷量，為形（xíng）象，還是為自己均為上上策。

第五章、區域經理的四大基礎能（néng）力（lì）
1、營銷策劃能（néng）力；
2、渠道拓展能力；
3、團（tuán）隊領導能力（lì）；
4、公共關係能（néng）力。

第六章、如何勝任區（qū）域經理？
1、成功根本：謙虛（xū）謹慎的為人；
2、成功前提：營造一種良（liáng）好的氣（qì）氛；
3、成功關鍵：有效的指導和（hé）激勵。

第七章、區域經理是怎樣失敗的？
1、不（bú）思進取，得過且過；
2、不學習總結，做事（shì）靠老（lǎo）本；
3、不注（zhù）重市場研究，憑感覺做市場；
4、擅長打（dǎ）牌玩麻將賭博，不（bú）擅長市場策劃；
5、要麽（me）在（zài）手下麵前裝酷，要麽和手下同流合汙；
6、和（hé）經（jīng）銷商合夥對付企業；
7、自己是（shì）好銷售人員，不能帶領手下成為好的銷（xiāo）售團（tuán）隊；
8、對待下屬就會簡單的蘿卜加大棒伺候；
9、對企業的（de）戰略規劃市場指導不屑一顧，自己玩自己的；
10、懶得跑市場，坐吃山空。

第八章、區域經理是（shì）如何做（zuò）好市場的？
1、遠離經驗（yàn）主義；
2、抓大盯（dīng）小，核心工與基礎要“兩手抓，兩手都要硬”；
3、加強溝通：管理溝（gōu）通和客戶溝通；
4、培養自己的狼性精神，使自（zì）己“奔跑”起來（lái），做到“永（yǒng）不知倦”和“永不知足”；
5、借力使力。

區域經理培訓課程核心

　　區域經理，就要具備駕馭市場，駕馭客戶，把資（zī）源放大，放（fàng）大而（ér）後在參與作戰（zhàn），不管是為銷量，為形（xíng）象，還是為（wéi）自己均為上（shàng）上策。

　　作為區域經理，要想使自己立於不敗之地，使自（zì）己有所建樹，就必須克服“想當然”，必須杜絕“不抓大也不盯小”，也必須（xū）遠離“抓大放小”的陷阱，做到（dào）“抓大盯小”，核（hé）心工作與基礎工作“兩手抓”。我們必須明白：

　　打敗我們的（de）往往不是競爭（zhēng）對手，而是缺乏思路與行動（dòng）力的自（zì）己！

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