【營銷管理（lǐ）】企業（yè）營銷戰略有哪些（xiē）？

　　企業在生產運營發（fā）展中往往會麵臨各種選擇，決策選擇就涉及到戰略方向（xiàng）問題。下麵著重為大家介紹企業營銷戰略（luè）有哪些，針對不同時期不同發展階段如何做出恰當（dāng）的選（xuǎn）擇。

　　一、密集型發展戰略

　　1)市場（chǎng）滲透（tòu）：即公司采取各種更積（jī）極的措（cuò）施在現有的市場上擴大現有產品的銷售，方法有：

　　①在維（wéi）持現有消費者的基礎上通過各（gè）種（zhǒng）營銷手（shǒu）段如價格策（cè）略、促銷方式、渠（qú）道的變更等，使原有的顧客更多的購買本（běn）公司的產品；

　　②用各種競爭手段把競爭企業的（de）顧客爭（zhēng）取過來，轉而（ér）購買本公司的產品；

　　③還（hái）要設法刺激和促使未（wèi）曾購買過本公司（sī）產品的（de）顧客（kè）的購買行動（dòng）。

　　2)市場開發：指公司以現有產品開發新市場的戰略。主要（yào）有兩種途徑，開發新的地區和國際市場；開（kāi）發產品的新用途（tú）。

　　3)產品開發：產（chǎn）品開發是指一個公司通過對現有產品的改進來增（zēng）加公司的銷售額。現（xiàn）有產品的改進包括產品的性能，增加產品的花色（sè）、品（pǐn）種、規格、型號等。

　　二、一體化發展戰略

　　1)後向一體化：後向一體（tǐ）化即公司購買、合並（bìng） 或（huò）兼並本公司的原材料供應商（shāng），為（wéi）自己生產原材料。

　　2)前向一體化：與後向一體化正好相反。

　　3)水（shuǐ）平一（yī）體化：即公司收購兼並競（jìng）爭者的同（tóng）類，形成聯合或專業化（huà）公司。

　　三、多元化發展戰略

　　1)同（tóng）心多（duō）元化：同心多元化即公司利用現有（yǒu）物質（zhì）技（jì）術力量特長經（jīng）驗等開發新產品，增加（jiā）新產品大類和品種，如同一組同心圓從內向外擴展業務經營範圍。

　　2)水平多元化：也稱橫向多元化戰略，指公（gōng）司仍麵向過（guò）去的市場，通過采用不同的技術（shù）開（kāi）發新產品，增加產品各類和（hé）品種。

　　3)集團性多樣化：即公司通過（guò）投資或兼並等形式，把經營範圍擴展到多個新興部門或（huò）其他部門，組成（chéng）混合型集團（tuán），開展與現（xiàn）有技術、產品（pǐn）、市場都無聯係的多（duō）樣化經營活（huó）動，以尋求新的發展策略（luè）。

　　進行戰略分析時，要弄清如下問題：

　　1.我們的潛在客戶是誰？

　　2.是（shì）不是（shì）所（suǒ）有（yǒu）的顧客都獲得了充分的服務？

　　3.誰是潛在的競爭對手？

　　4.外部環境（jìng）中的哪些因（yīn）素會影響公司的（de）運作？

　　5.這些因素將如何變化？

　　6.與競爭對手比，企業的優勢是什麽？

　　7.企業對其所參與的每個（gè）市場重視程度如何？

　　營銷戰略（luè）選擇時，企業會考慮以下10個方麵的（de）內容：

　　1)提供的產品或服務；

　　2)隻將產（chǎn）品或服務供給一定的客戶；

　　3)這些（xiē）客戶或（huò）用戶的市（shì）場區間；

　　4)在其產品和服務中采用的技術（shù）；

　　5)在提供產品或服務時利用的擁有一定生產能力的設備；

　　6)爭取自己的（de）客戶所用的銷售或營銷方法；

　　7)將產品運到客（kè）戶處的配送方法；

　　8)可利用的自然資源；

　　9)控製自己的規模和成長速（sù）度；

　　10)控製自己的資（zī）金回報或利潤。

　　企業會經常麵對各種各樣機會的誘惑（huò），當一個特定市場的全部潛力尚（shàng）未達到極限時，存在著密集型的市場機會，此時應選擇密集性發展戰略；當公司所處行（háng）業高速發展，又或者公司實行一體化提高效率時，若存在一體化市場機會，此時應選擇一體化發展戰略；如果公（gōng）司所（suǒ）處行業缺乏足夠的（de）發展餘地，但在本行業（yè）外（wài），又發現好的營銷機會時，存（cún）在（zài）著多元化市場機會，此時就選擇多元化（huà）發展戰略。