課程15：采購談判技巧

第一（yī）章、采購策略與采購係統的製定

1、采購的四大誤區（qū）

2、從傳統采購到戰略采購

3、采（cǎi）購的（de）核心價值

4、采購策略的核心內容

5、如何製定采購策略（luè）

6、建立（lì）采購係統與（yǔ）模式

7、采購的功能與主要職責

8、采購組織與采購流程設計

第二章、采購技術與采購成本控製

1、采（cǎi）購分類

2、采購成本與供應商（shāng）報價分析

采購（gòu）中（zhōng）的成本影響因（yīn）素

供應商報價要素分析（xī）

三方報價分析工具

價格的（de）市場影響因（yīn）素

如（rú）何應對壟斷供應

3、采購合同管理

4、關鍵的采（cǎi）購技術（規模經濟、學習（xí）曲線（xiàn）、批量采購、期貨采購、成本（běn）分析、庫存控製、談判技巧、供應商輔導等）

5、降低采購成本的方法

公開招標

競爭性談判

集中采購

電（diàn）子采購

采購中的庫（kù）存控製

第三章、相關財務知識

1、必須讀懂的財務三大表（利潤表、資產負債表、現金流量（liàng）表）

2、定價方式分析

3、付款方式分析

4、稅務基礎

第四章、采購談判技巧

1、職業采購的采（cǎi）購哲學

2、談判及談判流程

3、采購（gòu）談判的八個（gè）關鍵要素

4、談判準備的六個（gè）環節

5、談判實施的四個階段

6、成功談判的實（shí）戰策略

第五章、案例分享和（hé）實戰分組演練

1、大賣場采購的（de）案例---WAL-MART

2、品牌（pái）采購的案例---ZARA談判流程

【廣州www.17c企業管理研究院】