課程5：打造強（qiáng）勢營銷係統

第一章（zhāng）、轉變觀念、真正學會營銷

1、銷售與營銷有那些不同

2、銷售之道與經營之道有哪些不同

3、成功（gōng）企業的六大能力

4、你的企業有這樣的問題嗎？

5、問題出在哪裏？

6、觀念轉（zhuǎn）變、管理升（shēng）級

7、成功營銷需要創新

8、成功銷售的（de）四R

9、未來競（jìng）爭（zhēng）是好企業之間的競（jìng）爭

第二章（zhāng）、

策略領先、行（háng）動致勝

1、隻有思想統一、才能行動一致

2、務（wù）實（shí）的營銷策略、落實的營銷管（guǎn）理

3、營銷組合－STP營銷

4、營銷組（zǔ）合的4P策略（luè）

5、製定（dìng）切實可行的產品組合策略

6、營銷係統再造

7、營銷戰略與營銷管理

第三章、

建（jiàn）立組（zǔ）織化營銷係統保障體係

1、銷售（shòu）隊伍組建與管理

2、銷售隊伍（wǔ）的設（shè）計（jì）

3、三種組織結構比較

第四章、我（wǒ）們需要什麽樣的銷售管理者

1、選擇高水平的營銷管（guǎn）理者

2、怎樣（yàng）考核素質

3、高素質的銷（xiāo）售經理是營銷成功關鍵

4、銷售經理的責任與角（jiǎo）色

5、高素質的銷售經理是營銷成（chéng）功關鍵

6、避免走進銷售管理的（de）誤區

第五章、建立一支（zhī）專（zhuān）業化的營銷團隊是關（guān）鍵

1、銷售人員（yuán）責任與角色（sè）

2、合格的（de）銷售人員

3、選擇銷售人（rén）員的標準及方法

4、“專業化”銷售代表是營銷（xiāo）成功基礎

5、如何管理銷售人員

6、銷售（shòu）人員培訓基本流程

7、銷售隊伍的訓練與指導（dǎo）方（fāng）法（fǎ）

8、銷售人員績效評估與（yǔ）考核

9、審閱（yuè）、分析（xī）、指導報表/報告

10、銷售人員指導（dǎo）與激勵

第（dì）六（liù）章（zhāng）、

提高營銷執行力

1、決（jué）定營（yíng）銷（xiāo）執行力的五（wǔ）個關鍵要（yào）素

2、提高執行力的三大機製