課程4：營（yíng）銷中的“5W四性”

第一章、中國中小企業“5W

四性”營銷控管係統解決的基本問題

1、營銷做的是（shì）什麽事？

①我們主動去找客戶（hù）；

②讓客戶主動找我（wǒ）們。

2、“5W四性”營銷控管係統能做什麽？

①複雜的（de）事情簡單化，簡單的事（shì）情標準化；

②標準化的事情數（shù）字化，數字（zì）化的事情（qíng）程序化。

3、“5W四性”營銷控管（guǎn）係統能帶來什麽？

第（dì）二章、中國中小企業“5W”

營銷控管係統

1、營銷人資係（xì）統

①品牌定位；

②營銷載體；

③營銷（xiāo）團隊。

2、營銷支（zhī）援係統（tǒng）

①流程（chéng）製度；

②組織發展；

③企業文化。

3、營銷管道係統

①客戶（hù）資源；

②經銷渠道；

③外銷渠道；

④常用媒體；

⑤新型媒體。

4、營銷時間（jiān）控製係統

①表格控製；

②遲（chí）到（dào）的正義不是正義。

5、營銷管控係（xì）統

①市場（chǎng）監控係統；

②業務行為管控；

③行銷工具管控；

④營銷（xiāo）監督服務；

⑤資本運營係統。

第三章、中國中小企業的“四性”

營銷操作係統

1、邏輯性；

2、合理性；

3、操作性；

4、商業性。

第四章、中國中小（xiǎo）企業營銷控管（guǎn）係統“5W四性”模式圖