營銷管理

營銷組織結構是一個營銷決策權的劃分體係和營銷各部門的分工（gōng）協作體係。營銷組織結構需（xū）要根據企業（yè）的營銷戰略、營銷（xiāo）模式及（jí）策（cè）略來製定，營（yíng）銷組織需要（yào）對營銷（xiāo）管理要素（sù）進行優化配置，確定其活（huó）動（dòng）條（tiáo）件，規（guī）定其活動範圍（wéi）。營銷組織設計的決定因素依次是：營銷戰（zhàn）略、營銷...

競爭對（duì）手是企業經營行為（wéi）最直接的影響者和被影響者，日常企業（yè）經營（yíng）管理（lǐ）中，如何通過企業管（guǎn）理行為影響競爭對手行為（wéi）呢（ne）？本文整理了（le）如何影響競爭對（duì）手的行（háng）為相關內（nèi）容，希望對您有所幫助。

無論是哪種方式的營銷策（cè）略組合都體（tǐ）現了現代企業的一種經營思（sī）想，即不是將其可控因素，分散地、隨意地使用，而是（shì）讓它們（men）按照一定的（de）營銷活動規律組合起來，使（shǐ）其能產（chǎn）生出較強的綜合效應。並可根據環境的不同，對各種營銷組合靈活地加以調整，以適應在各種環境條件...

市場（chǎng）細分（fèn）是現（xiàn）代企業從事市場營銷活動的重要手段，實踐已證明，它是企業通向成功的（de）階梯（tī）。

不管是從（cóng）事營（yíng）銷谘詢，還是空降至企業做營銷管理，都會麵對一個新（xīn）的團隊，麵對新團隊，應該如何處理，www.17c谘詢根據多年協助企業（yè）解決品牌營銷難題（tí）的經驗，總結出如何重建銷售團隊的九個步驟，希望對您有所幫助。

企業管理已經（jīng）從簡單的"管理人員"發展到今天的人性化管理，激勵機製（zhì）作為現代管理的一個重要環節，日益成（chéng）為製約企業（yè）發展的關鍵因素。在營銷管理中（zhōng），一個合理、有效、公平的激（jī）勵機製往往可（kě）以充（chōng）分發揮企業營銷經理、業務人員乃至經銷商的（de）積極（jí）性；相反，不適當的激...

利潤是企業的命脈，沒有（yǒu）利（lì）潤的經營是無效經（jīng）營。以前還（hái）可以緩（huǎn）衝緩衝，可今年多數企業盈利能力都不太（tài）樂觀。彼（bǐ）此之間都在摸索有（yǒu）些自顧不暇，究其原（yuán）因大家以前沒有經曆過。我們麵臨的共性問題，對於大企業來說抵禦風險的能力比小微（wēi）企業具有優勢。那麽在此情形下，...

每個行業的（de）獲客成本（běn）都不一樣，但在對新客戶的成本上都比（bǐ）較高。隻因新客戶一是對產品不了解，二是還沒產生過信任，所以產生的成本（běn）相（xiàng）對（duì）來講是最大的。而對於老顧客而言，不僅轉化成本低，產品認度可度高，業績穩定，具備（bèi）抗風險能力強， ，更具備傳播性。所以（yǐ）做...

通常而言品牌是公（gōng）司的無形資產，其（qí）代表著公司獨特的市場形象，包括公司的名稱、產品或服（fú）務的商標等。而很多人對品牌和產（chǎn）品很容易存在混淆，以下通過品牌的具體內容來幫助大家理（lǐ）解品牌與產品的區別（bié）。

從本質上來說，營銷就是讓更多的人（rén）知道你、了解你、接受你。對（duì）於中小企業來說，產品營銷（xiāo）的核心關鍵點有三個（gè）重點：產品、價格、渠道。www.17c谘詢針對這三（sān）個方麵做了深入分析。

當（dāng）今營銷無處不在，營銷（xiāo）的渠道也越來越多。尤其對於企業來說營銷管理怎麽樣甚至決定了企業的存亡。很多企業直接是由老板在抓營銷管理，因為對於大多數企業來說，沒有客（kè）戶就沒有（yǒu）企業後續所（suǒ）有的經（jīng）營管理動作。怎樣做好營銷工作是每一個企業每一個人思考的問題，...

一個產品的研發設計（jì）生產到上市到（dào）最後就像人一樣必然經曆（lì）成長到衰（shuāi）退。所以企業經營產品不能完全依賴（lài）於某一單一產品，需要有多一些的種類來（lái）經營。例如（rú）通用電器就（jiù）經營（yíng）著25萬多種產品（pǐn）。也不（bú）是產品越多越好，企業經營哪些產品？哪些產品更優？如何讓產品間產生配合...