產品營銷的（de）核心（xīn）關鍵點

　　從本質上來說，營銷就是讓更多的人知道你、了解你、接受你。對於中小企業來說，產品營銷的（de）核心關鍵點有三（sān）個：產品、價格、渠道。www.17c谘詢針對這三個方麵做了深入分析。

　　產品營銷關鍵點一：產品

　　產（chǎn）品營銷（xiāo）也就是市場，這個也（yě）是（shì）由產品決（jué）定的。什麽樣的產品決定了是賣到哪兒去的市場（chǎng），這（zhè）是很係統的一種（zhǒng）策（cè）略。你的產品定位是什麽（me）？定位在哪一塊市場？你的市場決定了你的（de）客戶。產品定位的客戶群（qún）體（tǐ）是中老年（nián）人還是青年人（rén）？是富人中產階層還是普通大（dà）眾？是製造業還是服務業？是快消品還是工業（yè）品等，這些都是（shì）產品定位（wèi）需（xū）要考慮的內容。

　　產品定位可以說是企業一切的源（yuán）頭，它會決定產品和整（zhěng）個企（qǐ）業的最終走向。舉個例子（zǐ），就像聞名全國的 “王老（lǎo）吉”品牌，產生於清代，當初（chū）就是一（yī）種（zhǒng）中藥（yào），市場影響範圍非常有限。最近幾年經（jīng）過（guò）市場（chǎng）重新定位為涼茶飲品，一下子敲開了市場的大門，營（yíng）業額倍增（zēng）式增（zēng）長，品牌價值也隨之劇增。

　　產品決定了企（qǐ）業（yè）的營銷模式---什麽樣的產品要用什（shí）麽樣（yàng）的方式去賣。比如，普（pǔ）通箱包和奢侈品箱包ＺＡＲＡ的營銷方式絕對是兩個（gè）不同的概念。營銷升級就是解決用哪種（zhǒng）方式賣效果最好的問（wèn）題（tí）。產品方麵主要是看形式和內容，外觀、手感等是產品的形（xíng）式，功能、品質等（děng）是產品的內容。現在製造業的走勢是由規（guī）模化向（xiàng）著定製化與差異化轉變。消費者的個性化需求對產品影響越來越明（míng）顯。

　　那麽，這些趨（qū）勢（shì）背後（hòu）的本（běn）質到底（dǐ）是什麽呢？www.17c谘詢（xún）認為，消費者現在對產品的需求不隻是功能方麵的了，對產品的（de）美觀與體驗等（děng）方麵（miàn）的要求（qiú）越來越高。比（bǐ）如，我們以前為了吃飽肚（dù）子，不在乎（hū）饅頭（tóu）、大米的（de）口感好不好，現在就不一樣了，我們更注重飯菜的外觀與口（kǒu）感（gǎn）了。

　　我們不隻是要重視內容，還要重視形式。相比大（dà）企業，中小企業在這兩方麵都比較欠缺（quē）。在內（nèi）容方麵，我（wǒ）們（men）主（zhǔ）要是把質量做上去。在形式方麵（miàn），我們主要是把差（chà）異化（huà）做出來，要把握住消費者的個（gè）性化特點。這就要求（qiú）中小企（qǐ）業需加大在研發設計上的投入了。從現實（shí）來（lái）看（kàn），研發設計應該主要關注款式等時尚流行因素。

　　產品營銷關鍵（jiàn）點二：價格

　　中小企業（yè）在價格方麵是非常糾（jiū）結的（de）。因為不是品牌，不是大企（qǐ）業，價格（gé）始終（zhōng）提不上（shàng）去，實際出廠價離預期（qī）的價格有（yǒu）距離。現（xiàn）實的選擇應該做平價產品，抓住（zhù）大眾市場（chǎng）。這個平價要靠（kào）質量，質量方麵抓住幾個核心的方麵做到位就行，不必全麵做出高質量來。如果企業在質量方麵做不到位，價格肯定是劇烈浮動的。這個平民價格最終的目（mù）標是做出（chū）數量來，依靠的是薄利多（duō）銷。

　　產品方麵的說明主要是它的（de）獨特性（xìng）。產品的獨特性加上平民價格就（jiù）是產品的（de）最好的（de）營銷方式。比如紅牛飲料，我們都知道它是一種能量型（xíng）飲料，它主要是緩解基層民眾（zhòng）疲勞的（de）一款產品。這個特性和（hé）其他諸如水果（guǒ）與碳酸等飲料類別就很明顯（xiǎn）地區別開了。同時，紅牛又以平民價格麵市，產品一推出就在泰國迅速走（zǒu）紅。

　　產（chǎn）品營銷關鍵點三：渠道

　　再（zài）來看渠（qú）道方麵。從很多大企業（yè）的營銷方式來看，我們必須要承認（rèn）這個時代是一個 “燒錢”的時代。廣告策劃宣傳動不動就是千萬元費用，這是“燒（shāo）錢”的營銷方式肯（kěn）定不適（shì）合中小企業。因為中小企業用於市場推（tuī）廣的費用不多。再（zài）比如，現在比較流行的是網絡營銷（xiāo），建（jiàn）個網站做排名等，也是挺 “燒錢”的做法，效（xiào）果也不（bú）好。還（hái）有在電子商務平台做個宣傳，效果也（yě）不是很明顯。

　　產品營銷案例（lì）

　　很多中小企（qǐ）業現在選擇的主要（yào）營銷渠道是廣交（jiāo）會（huì）這樣的平台。講到這裏，我們（men）再（zài）看看紅牛飲料的案例。紅牛飲料走出（chū）泰國，成為世界知名飲料，主要源於紅牛飲料和奧地利的一位（wèi）大亨的合作。當時，紅牛的市（shì）場隻是在泰國。１９８４年，奧地利商人馬特施（shī）茨找到紅牛飲料老板許書標共同創（chuàng）建紅牛集團，在奧（ào）地利（lì）開始銷售紅牛。這是紅牛走向世（shì）界的起點，一戰成名。這次合（hé）作成功有很（hěn）多方麵的因素，其中一個因素就是渠道。紅牛能夠順利進入歐洲市場（chǎng），借助了合（hé）作者（zhě）馬特施茨的渠道資（zī）源。這個案例反映了現（xiàn）在比較實用的營銷方式---渠道整（zhěng）合。渠（qú）道（dào）整合涉及的是企業之間（jiān）的合作。企業間（jiān）加強合作其實是資源優勢互補，是抱團（tuán）取（qǔ）暖戰勝（shèng）寒冬的好做法。

　　渠道方麵，企（qǐ）業可以自建。當然有實力的（de）企業可以將渠道直接下（xià）沉到直營（yíng）店，直接和（hé）消費者接觸。現在建立直營店成為很（hěn）多企業的選擇，直營店本身的設計布局是企業的（de）最好宣傳片。

　　上麵提到的三個產品營銷關鍵點也是我們中（zhōng）小企業營銷管理升（shēng）級的幾個（gè）關鍵方麵。www.17c谘詢認為對中小企業來（lái）說，營銷升級需要企業提供產品的改變或者增值服務（wù），做一個 “要（yào）為少米（mǐ）之炊”的 “巧婦（fù）”，沉下市場認真做好市場調研給自己的產品和價格重新定位，重新（xīn）審定銷售策略和市場策略，更需要企業重新打造一支營銷鐵軍，方可百戰百勝，立於不敗之地。