營銷（xiāo）組（zǔ）織設計決定因素

　　營銷組織結構是一個營銷決策權的劃（huá）分體係和營銷各部門的（de）分工協作體係。營銷組織結構需要根據企業的營銷戰略、營（yíng）銷模式及策略來（lái）製定，營銷（xiāo）組織需要對營銷管理（lǐ）要素進行優化配置，確定（dìng）其活動條件，規（guī）定（dìng）其活動範圍。營銷組織設計的決定（dìng）因素（sù）依次是：營銷戰略、營銷模式、行（háng）業特征、企業規模。

　　一、營銷戰略

　　公司營銷（xiāo）組織的設計，首先應保證該營銷（xiāo）組織與公司的總體（tǐ）戰略要求相匹配（pèi）。不同的公司戰略，特別是營銷戰略，如差異化戰（zhàn）略、集中戰略或（huò）者成本最低戰略等，決定了不同的營銷組織結（jié）構（gòu）。營銷組織隻有與企業戰略相匹配（pèi），才可能將企業戰略執行到（dào）位，企業（yè）戰略才不至於成為一句空話，執行起來也能夠順暢、高效。比（bǐ）如，某公司將采取差異化戰（zhàn）略，針對不同的行業客戶采取不（bú）同的產品策略、渠道策略和服務策略等。那麽，公司在建立營銷組織時就（jiù）要圍繞保障差異化戰略的落（luò）實到（dào）位展開，所建立的營銷組織應（yīng）該具備市場研究功能，能夠分析、研究（jiū）不同客戶行業的發展趨勢和需求特征；還要具備策劃功能，能針對不同的行業特性和客戶需求特征，製定有針對（duì）性（xìng）的營銷（xiāo）策略（luè）；在銷售組織的設置上，也不（bú）能按常規的大區製進行簡單的劃分，而（ér）應該首先（xiān）按行業進行大的區分，然（rán）後在行業（yè）裏按（àn）產品及區域進行進一（yī）步的細分。不同的戰略目標和意圖必須有不同（tóng）的（de）組織結構與之匹配。比如，當（dāng）企業的營銷戰略是以品牌價值和統一的品牌形（xíng）象贏得客戶忠誠時，營銷決策（cè）權就應該更多地集中在總部；而當營銷戰略（luè）是以對市場的快速反應（yīng）贏得競爭優勢時，營銷決策權就應該更多地下放到（dào）分公司或辦事處。

　　如（rú）果企業的營銷（xiāo）組（zǔ）織結構（gòu）與營銷戰略、業（yè）務發展不匹（pǐ）配，那麽組織效率與（yǔ）組織執行力就（jiù）都難以保障。僵（jiāng）化（huà）滯後（hòu）的組織結構，無（wú）法適應外部環境變化，無法滿（mǎn）足內部變革（gé）的（de）要求（qiú）。

　　二、營（yíng）銷模式

　　營銷模式是（shì）企業（yè）根據行業市場環境（jìng）、市場競爭態（tài）勢、自身的資（zī）源及能力等確立有機（jī）的、結構化的營銷策略組合，並圍繞營銷策略的重點來配置資源的營銷運作方（fāng）式。營銷（xiāo）模式是（shì）一種體係，而（ér）不是一種手段（duàn）或方式（shì）。營銷模式的基本類型有體驗式營銷（xiāo）、數據庫營銷、連鎖營銷、品牌營銷（xiāo）、文（wén）化營銷等。在（zài）工（gōng）業（yè）品營銷領域，常用的營銷模式有直銷、經銷、代理（lǐ）等。企業一（yī）旦確定了營銷模（mó）式，就（jiù）確定了相應的產品（pǐn）、價格、渠道、促銷、服務、關係等策（cè）略，也確定了資源的投入方向和投入重點。因此，企業設計營銷組織時，就要以營銷（xiāo）策略（luè）組合為依據，規劃營銷職能，設置營銷部門、營銷崗位，以適應營銷環境，使營銷組織與營銷模式、營銷策略相匹配。

　　三、行業特征

　　不同行業在經濟特征和（hé）結構上有（yǒu）著很（hěn）大的差異，而這些差異決定了企業的營銷模（mó）式（shì）、營銷策略、營銷組織的不同。因此，企業在（zài）進行營銷組織設計時要從整體上把握行業中最主要（yào）的經濟特征，這（zhè）包括：

　　（1）市場規模：市（shì）場規模即客戶的（de）需（xū）求容（róng）量。市場（chǎng）規模的大小，決定了企業的發展空間大小，也影響（xiǎng）著企業的營銷組（zǔ）織結構和規模。如（rú）果市場規模不大，企業就沒必（bì）要去建立龐大的營銷組織。

　　（2）市場狀況：一般表現在供求形勢、需求分布、需求變動頻繁性三個方麵。供求形勢決定了（le）企業的競爭策略，需求分（fèn）布決定（dìng）了企業的市場（chǎng）選擇和營銷資源的投入分布，需求變動頻繁性決定了企業對市場研究、客戶需求研究等的投入力度。而企業的競（jìng）爭策（cè）略、市場選擇、市場研究功能等就決定了企業的營銷組（zǔ）織架構和職能設置。

　　（3）同時，行業的市（shì）場增長率、行業目前在生命周期中所處的階段、行業中公司的數量以及集中程度、用戶的數（shù）量與特性（xìng）、產品的標準化程度、規模經（jīng）濟等行業經濟（jì）特征也是企業組織設計的影響因素之一。

　　四、企業規（guī）模

　　企業規模是影響企業組織設（shè）計的重要因素。企業的規模不同，其內部（bù）結構也（yě）存在明顯（xiǎn）的差異。隨著企業規（guī）模的不斷擴大，企業活動的內容日趨複雜，人（rén）數逐漸增多（duō），專業分工不斷細（xì）化，部門和職務的數量逐漸增加。這些都會（huì）直（zhí）接導（dǎo）致組織架構複雜性的增加。

　　企業規模越大，需要協調與決策的事物就越多，管理幅度也會越大。但（dàn）是，管理者的時間和精力是有限的。這（zhè）一矛盾將促使（shǐ）企業增加管理層級並（bìng）進行（háng）更多的分權。因此，企業規模的擴大將會使組織的層（céng）級結構、部門結構（gòu）與職能結（jié）構發生相應的變化。

　　企業規模的擴大會相應地增加組織運作的剛性，也降低其靈（líng）活性。人員與部門的增（zēng）多要求企（qǐ）業進（jìn）行規範管理。企業就會製定（dìng）詳細的（de）規章製度，並通過嚴格的程（chéng）序和書麵工作實現對員工和部門（mén）的標準化控製，如此一來，企業的組織架構就容易機械化。

　　以上就是營（yíng）銷組織設計決定因素的相關內容。營銷組織是企業組織中重要的組成部分，營銷戰略的（de）目標必須由一個有能力的（de）組織來完（wán）成。有效的營銷組織結構是營銷戰略（luè）實施的（de）基本保證，卓越的營銷戰略、營銷策略需要卓越的營銷組織來貫徹和落實。www.17c谘詢www.17c品牌營銷管理係統，幫您解決品牌營銷管理、營銷組織搭建等的難題。