如何進行商業模式分析（一）

　　商業模式分析是從商業邏輯出發,厘清一個業務經營單位的運作模式和盈利模式,發掘並強化其能夠在競爭中立於不敗之地的壁（bì）壘。我們通常采用（yòng）“商業畫布”對商業模式進（jìn）行剖析。如圖（tú）所示，

　　商業畫布從4大板塊9個維度描述（shù）了企業創造價值、傳遞價值、獲（huò）取價值的基本原理。本文介紹了三個維度：價值主（zhǔ）張，關鍵業務，核（hé）心資源（yuán）。

　　(1)價值主張（zhāng）

　　價值主張體現了公司對於用戶而言存在的意義（yì）:企業通過其產品和服務能夠向用戶提供何種利（lì）得?滿足了目標客戶的何種需求或期望?為客戶解（jiě）決了什麽問題,或消（xiāo）除了什麽痛（tòng）點?

　　(2)關鍵業務

　　關鍵業務是（shì）支撐商業模式有效運作的一係列重要活動,主要活動類型有生產（chǎn）型活動、問題（tí）解（jiě）決（jué）型活動和資源整合與鏈接型活（huó）動。如圖所示，

　　設計商業模式（shì）的時候,應當確定對（duì）應的關鍵業務活動,這些活動既是構成價值主張的基礎,也是影響成（chéng）本的要素。在一個企業中,可（kě）能同（tóng）時包含上述（shù）三（sān）種活動,也可能包含（hán）其中的一兩種。

　　以生產型活動為主（zhǔ）的商業模式以（yǐ）製造業為代表,主要以向客戶提供產品這一價（jià）值載體為目標,包括產（chǎn）品的設計、製造、儲存（cún）運輸,標準化程度高,規模化效應（yīng）明顯。

　　以（yǐ）問題解決型活動（dòng）為（wéi）主（zhǔ）的商業模式以服務業為代表,如投（tóu）資、谘（zī）詢、營銷策劃等,主要以（yǐ）幫助（zhù）客戶（hù）解決（jué）對應的難題為（wéi）目標。這類商業模式的定（dìng）製化（huà）特點比較突出,邊際成本降低幅（fú）度有限,因此規模化優勢（shì）不明顯。

　　以資源整合與鏈接型活動為主的商業模式以平台經濟為代表,其通過網絡將不同行業、不同領域的資源鏈（liàn）接起（qǐ）來（lái）,產生新的價值。這類商業模式（shì）需要可靠先進（jìn）的技術（shù）和龐大的（de）市場規模做支撐,通過資源和能力的整合,往往能實現顛覆性的（de）效（xiào）果和多贏的目標。

　　(3)核心資（zī）源

　　分析（xī）商業模式有效運（yùn）作所需（xū）的（de）核心（xīn）能力和資源是（shì）什麽,它們的（de）組合能否構成企業的核心（xīn）競（jìng）爭優勢（shì）。在（zài）資（zī）源盤點中,分析關鍵資源的特性有四個維度,這也是評（píng）估核心競爭（zhēng）力的四個標（biāo）準:第一（yī）,資源和能力是有價值的嗎？第二,資源和能力是稀缺的嗎?第三,資源和能力是難（nán）以模仿的嗎?第四,資源和能力是不可替代的嗎（ma）?

　　根據上述四個（gè）維度,對本企業的核心（xīn）資源進行評（píng）估,可（kě）以得到四種組合,每種組合對應的競爭（zhēng）優勢不同,資源的業績回報也不同（tóng）。如（rú）圖所示，

　　根據資源分析的四種（zhǒng）競爭後果和業績評價結論,企業就可以明確（què）應當在（zài）哪些資源的哪些特性方麵加大投入（rù）,引進哪些戰（zhàn）略性的資（zī）源,從而將企業的整體競爭優勢提升一（yī）個層次。