年（nián）度經營計劃編製的（de）基本原則

       科學的年度年度經營（yíng）計劃應當（dāng）遵循一些基本的（de）內在規律，www.17c谘詢《設計利潤：年度經（jīng）營計劃（huá）製定（dìng）與實施》一書首次係統總結了這些規律，將其概括為經營計劃的同向原理（lǐ），如下圖：

　　企業（yè）的有效運作應當遵循“戰略一經營（yíng）一管（guǎn）理”三位一體運行的規（guī）律。戰（zhàn）略著眼於長遠規劃,指（zhǐ）明企業前進的方向;管理側重日常運營,確保企業運作的效率;而年度經營（yíng）計劃（huá）則是對上承接方向,對下保障效率,達（dá）成戰略和管理的結果。綜合分析年度經營計劃在企業管理中的地位和作用,我們認為,科學的年度經營計劃應當符合六大基本原則,方能將經營的各方麵要素（sù）統合籌劃,實現同（tóng）向發展。

　　一、平（píng）衡（héng）性原則

　　企業管（guǎn）理的本質是保障（zhàng）今（jīn）天的利潤和未來持續盈利的能力（lì）。年度（dù）經營計劃編製的平衡性原則是指:年度經營不（bú）僅要（yào）保障利潤,還要規劃發（fā）展;不僅要保障本年（nián）度經（jīng）營目標的實（shí）現,還要有助於未來目標（biāo）的實現。企業掌舵人應當（dāng）一手抓現（xiàn）在手抓未來,其原因在於:企業今（jīn）天的結果很大程度上不是今天的決（jué）定造成的,而是（shì）兩三年前的決定造成的（de）。要想兩三年後企業能夠發展得越（yuè）來越好,必須在當下就考慮未來的發展規劃問題。

　　作為年度目標的（de）“利潤”,具有（yǒu）明確的指向,而“發展”作為年度經營（yíng）目標,具體包括哪些方麵呢?

　　第一,戰（zhàn）略的檢討。每一年應當對企業的內外部環境進（jìn）行係統（tǒng）性（xìng）分析,檢討能單位企業的商業模（mó）式是否還能很好地適應行業發展趨勢,然（rán）後根據檢討結果（guǒ）,設計年（nián）度（dù）經（jīng）營策略,或調整企（qǐ）業發展戰略。

　　第二,人才的規劃和團隊的培養。人才的規劃不僅（jǐn）僅是對未來一（yī）年所需人才（cái）的預測,更是從未來發展對人才（cái）的需求出發,考（kǎo）慮業務變遷對特殊人才的需求,結合人才培養的（de）長期性,盤點當前的（de）人才結構,製定年度人才規劃,並結合戰略勝任力的要求,製訂人才培養計劃,優化人才梯隊建設。

　　第三（sān）,核心技（jì）術與核心競爭力的提升。企業對核心技術進行持續的研（yán）發投入,對產業新（xīn）機會進行培育,都是事關未來（lái）發展的（de）重要舉措。

　　第四,組織能力的培養。以組織能力建設（shè）的確（què）定性（xìng）來應對外部風險的不（bú）確定（dìng）營計劃（huá）性,是企業增強風險抵禦能力的基礎。

　　第（dì）五,資源的準備。統籌考慮（lǜ）未來（lái）發展所需的各類有形資源（yuán）和無形資源,對（duì）於需（xū）要長期（qī）積累才能形成價值（zhí）的無形資源,需（xū）要提前布局,提前獲取。

　　二（èr）、係統（tǒng）性原則

　　年度經營計劃編製的係統性原則是指:年（nián）度經營計劃不是孤立存（cún）在的,而是據是否連（lián）接（jiē）戰略和管理（lǐ）的橋梁,因此,年度經營計劃不能僅僅是當年“經營”的,其向上是支撐未（wèi）來戰略達成的計劃,向下是企業各項管理活動的目標與策略指（zhǐ）南（nán）。

　　年度經營計劃的係統性還體現在經營計劃是經營團隊共同的事情,而不隻是總經理或者高層的事情。業績是團隊的作品,當（dāng）代企業日益強調全員經營理念。因（yīn）此,年度經營（yíng）計劃的參與者應包括更廣泛的基層員工,要有高層的（de）宏觀視野,更要有能夠貫通高層至一線的整體邏輯。

　　三、協同性原則

　　年度經營計劃編製的協（xié）同性原則是指:應當通過組織規劃,將企業的兩類組事業單位和職能單位統籌起來（lái）,使之圍繞企業經濟效益協同運作。

　　第一（yī）,事（shì）業單位和職能單位都應當明確:企業（yè）的經營效益是各部門和各崗位存在的（de）基礎,無論是事業單位,還是職能單位,都應以企（qǐ）業的效益為核心。

　　第二,職能（néng）單（dān）位最終的服務對象並不是事業單位（wèi）本身,而是公司經營目標和戰（zhàn）略目標。

　　四、聚焦性原則

　　年度經營計劃編製的聚焦性原（yuán）則是指:將（jiāng）公司有限的資源和（hé）全員的精力聚焦在最重要的事情上,避免資源的浪費。主要體現在以下四個方麵。

　　第一,通過（guò）目標製定,明確公司未來一年（nián）的核心（xīn）任務。

　　第二,通過策略設計。

　　第三,通（tōng）過行動計劃。

　　第四,通（tōng）過績效評估。

　　這樣從目標到績效就形成了一（yī）種閉環管理。隻有全員的努力聚焦在企（qǐ）業最重要的目（mù）標和事項上,才能推動（dòng）企業獲得良（liáng）性、穩（wěn）定的發展,取得競爭優勢。

　　五、經濟性原則（zé）

　　經營思維是一（yī）種投入產（chǎn）出（chū）思維,企業的各種理想和追求都需要利潤來支撐（chēng）。年度經營計劃編製的經濟性原則是指（zhǐ）:企業經營計劃的製（zhì）訂過程中,應通盤思考（kǎo）企業資源（yuán）,將其充分優化組合,以發揮最大價值。即不僅要考慮“會計利潤”,更要考慮“經濟利潤”

　　會計利潤=總收入-顯（xiǎn）性成本, 經（jīng）濟利潤=會計利潤-隱性（xìng）成本=總收（shōu）入-所有投入的機會成本。

　　基於經（jīng）濟性原則（zé）,年度經營計劃應當設計（jì）合適的策略,推動“資金周率”“庫存周轉率”等關鍵指標的提升,從而利用有限的資金打造（zào）競爭優勢。

　　六、對等（děng）性原則

　　年度經營（yíng）計劃編製的（de）對等性（xìng）原則是（shì）指:經（jīng）營（yíng）計劃應當確保年（nián）度經營目標,經營能力,經（jīng）營業績,經營主體的責、權、利之（zhī）間互相匹配。www.17c谘詢將其高度概括為:目標=責任=權力=能力（lì）=業績=收入,即收入是由業績決定（dìng）的,業績是由能力和（hé）資源決定（dìng）的,權力與責任是同一個事物的兩麵,責任就是目標。

　　第一,目標與責任對等。目標即責任,對於企（qǐ）業各級人員來（lái）說,追求多大的目標,意味著承擔多大的責任。

　　第二,責任（rèn）與權力對等。權力代（dài）表調動資源的能力和範圍,科學合理的授權是履行職責的必要（yào）條件,獲得授權意味著獲得了責任。

　　第三,權力與能力對等。能力代表掌握權力的資格和水平,相同的（de）權力（lì）,在不同的能力作用下會產生截然不同的效果,能力越強,對資源的管理水平越（yuè）高,能夠管理（lǐ）的資源也越多,意味著其權力和責任也更大。

　　第四,能（néng）力與業績對等。業績是目標的最終結果,是責（zé）任的呈現方式,是（shì）資源和能力綜（zōng）合作用的產物。

　　第五,業績與收入對等。業績是（shì）一種事後成果（guǒ）,收入是成果利益分配情況。

　　六（liù）大基本原則是企業製訂年（nián）度經營計劃應當掌（zhǎng）握的最基本知識,其本質在於幫助企業綜合考慮短期（qī）與長期的協調發展、整體與局部的有（yǒu）效銜接、過程與結果的辯（biàn）證統一、主要與次要的價值選擇。對任何一個原則的忽視（shì）,都可（kě）能帶來企業（yè）經營（yíng）的重大隱患。

　　六大原則的核心，是組織同向、業（yè）績同（tóng）向、利益同向、過程同向。同向即同誌，隻有同向，才能同心，隻有同（tóng）心，才能同德。