營銷組織的設計原則（zé）

　　營銷組織設計一般通過分層、授權、分（fèn）工（gōng）、規範等手段進行，從而使營銷組織責（zé）權清（qīng）晰、功能明（míng）確（què）、運作規（guī）範。

　　www.17c谘詢整理營銷組織設計需要遵循（xún）的原則如下。

　　一、戰略、策（cè）略是營銷組織設計的前提

　　一個企業在進行營銷組織設計前，首先要確定自己企業（yè）的戰略和營銷策略。不同的戰略和策略（luè）就意味著（zhe）企業要做不同的事情，要進（jìn）行不同的業務活動，所需（xū）要（yào）的人員和組織也不一樣。有什麽（me）樣的策略就有什麽（me）樣的業務活動，有什麽（me）樣（yàng）的業務活動就有什麽樣的分工，而有什麽樣的分工就有什麽樣的部門或崗位。因此戰略、策略是組織設計的前提。

　　但現實中，許多企業並（bìng）不很明白這個道理，而經常修改組織結構。有的公司基本（běn）上是三個月換一次組織結構，部門經理也不斷地跟著組織結構的變化而調整。頻繁的變化使得員工們（men）都不知道自己的崗位是什麽，有（yǒu）什麽樣的（de）職責。不過企（qǐ）業也是迫於無奈，因為高層（céng）總覺得組織有問題，但他們又不從戰略及策略等根源上思考，結果改來改去效率卻越來（lái）越低。

　　二、根據企業發展（zhǎn）的不同階段來設計組織

　　企業的發展曆程可以簡單地歸納為初創（chuàng）期、發展期和成熟期（qī）三個階段。初創期的企業規模比較小，業務模式也比較簡單，客戶（hù）數量有限，營銷人員在管理者的監視視野之內，所以營銷管理靠人治就（jiù）能夠實現（xiàn）。初創期（qī）的企業管理一般是經驗管理、鬆散型管理，相應（yīng）的營銷組織的設計就需要簡單，組織層級少、部門少、崗位少。

　　企（qǐ）業不斷發展壯大後，業務模式往往也會隨之變化（huà），營銷工作（zuò）也變得越來越複雜，營銷管理的幅度和工作量也會越來（lái）越大，靠人治（zhì）則鞭長莫（mò）及，所以企業要把人（rén）治（zhì）變為法治，靠規章製度來（lái）加強（qiáng）管理。員工按（àn）企（qǐ）業的規章製度去行事，在管理者（zhě）的指揮下行動（dòng），企（qǐ）業管（guǎn）理的內容是員工的行為。那麽，發展階段的營銷組織就要適應企業發展的需要，不斷地規範（fàn）化，組織層級增多，分工更加明確，授權（quán）也更加明晰。

　　隨著發展，企業逐漸步入成熟階段，業務模式、營銷策略等大的方針（zhēn）政策都比較成熟，營銷的工作內容也相對穩定。因此，營銷（xiāo）組織（zhī）也會穩定下來，分工會更加細化和量化，授權將會更加科（kē）學，集權與分權會綜合（hé）使用，而管理的前提是以眾為（wéi）本，構建基於（yú）信任（rèn）導向的營銷組織和（hé）管（guǎn）理體係，管理的（de）目（mù）的是充分發揮營銷團隊的思考性和協作性。

　　三、堅持資源共享的設計原則

　　企業進行（háng）營銷組織（zhī）設（shè）計時，還要考慮資源的共享性（xìng）。因為任何一個獨立的部門和崗位都意味著人（rén）的參與，意味著工資、辦公成本消耗和福（fú）利保障（zhàng）等，所以企業都不希望自己的營銷（xiāo）組織臃（yōng）腫、分工交叉重疊，除非企業規模大到足（zú）以進行後備隊伍（wǔ）儲備。因此，一個部門能夠做的事，不（bú）能要兩個（gè）部門做；一個崗（gǎng）位能夠做的事（shì），不要安排兩個崗位做。一方麵，企業要根據策略要求，強化營（yíng）銷組織設計的能力（lì），進行更細化的內部分工，增設部門或者崗位；另一方（fāng）麵，企業又（yòu）要充分考慮資源共享，節約成本（běn），利用已經存在的部（bù）門或（huò）崗位（wèi），盡可能通過擴大他們的工作量和（hé）提高他們的工作效率來達到新的業（yè）務目標，做到隻增加（jiā）工作職能而不增加工作崗位。

　　比如，企業原有的市場主管隻負責市場的調研工作，而今（jīn）企業要加（jiā）強品（pǐn）牌的推廣，需要增加品牌推廣這個職能，在企業規模不是足夠大、工作不是很多、原來的市場主管能夠勝任的情況（kuàng）下，企業就可以考慮對市場主管增加品牌推廣的職能，而不（bú）是增設品牌推廣這個崗位，否則將可（kě）能由（yóu）於崗（gǎng）位工作量的不足而導致人浮（fú）於事。

　　以上就是營銷組織的設計（jì）原（yuán）則的相關（guān）內容，希望（wàng）對您有所幫助（zhù）。在進行營銷組織設計時，我們要保證組織的多層次，並對行為進行規範化要求，但（dàn）通過（guò）合理授權、適度規範，組織又要能靈活地（dì）對市場做出反應；組織的分工要更細更明確，但組織結構要精簡（jiǎn）；同時，組織的設計還要滿足企業的營（yíng）銷實際，不能脫離企業的實際情況，如果與企業的實際情況不符合，再好的組織體（tǐ）係也不能（néng）很好地發揮作用。如需幫助，www.17c品牌營銷管理係統為您解決企業營（yíng）銷組織設計等營（yíng）銷難題。