【企業管理】企業如何市場定位 中小企業市（shì）場定位方法

　　企業如何市場定位,中小企業市場定位,特勞特定位谘（zī）詢,今天的消費者麵臨（lín）太多選（xuǎn）擇，經營者在（zài）於能否使品牌形成自己的區隔（gé），在（zài）某一方麵占據（jù）主導（dǎo）地位。特勞特定位理論針對企業如（rú）何（hé）市場定位分解了（le）如下（xià）四（sì）個步驟。

　　中小（xiǎo）企業市場定位第一步：分析（xī）行業環境

　　首先，你得從市場上的競爭（zhēng）者開始，弄清他們在消費者心中的大概位置，以及他們的優勢和弱點。我喜歡的一（yī）種調查模（mó）式，是就（jiù）某個品類的基本屬性（xìng），讓消費者從1到10給競爭品牌打分，這樣可以弄清不同品牌在人們（men）心中的位置，也就是建立區隔的行業環（huán）境。

　　中小企業市場定位第二步：尋找區隔概（gài）念

　　分析行業環境之後，你要尋找一個概念（niàn），使自（zì）己與競爭者區別開來。

　　中小企業市場（chǎng）定位第三步：找（zhǎo）到（dào）支（zhī）持點

　　有了區隔概（gài）念（niàn），你還要找到支持點，讓它真（zhēn）實可信。

　　任（rèn）何一個區（qū）隔概念（niàn），都必須有據可依。比如雕牌通（tōng）過“隻買對的，不選貴的”成功的（de）擊中了家庭（tíng）主婦的（de）心，華帝采（cǎi）用了“準（zhǔn）確點火35000次”，在短短6個月內使銷（xiāo）量增加了50%；可（kě）口可樂說“正宗的可樂”，是因為它就是可樂的發明者。

　　區隔（gé）不是空（kōng）中樓閣，消費（fèi）者（zhě）需要你證明給他看，你必（bì）須能支撐起自己（jǐ）的概念。

　　中小企業市場定位第四步：傳播與應用

　　並不是說有了區隔概念，就可以等著顧客上門。最終，企業（yè）要靠傳播才能將概（gài）念（niàn）植入消費者心智，並在應用中建立起自己的定位。宣傳的（de）方式有電視廣告、雜誌報紙、網絡等。

　　企業市場定位的首要工作就是考慮在哪個層次上定位。或者說，關（guān）注的是哪個方麵。

　　企業如何市場定位拓展：

　　企業市場定位（wèi）四類層次

　　1)行業定（dìng）位--把服務業化為整體定位。

　　2)機構定位--把機構作為整體定位（wèi）。

　　3)產品部門定位--由機構提供的一定（dìng）範圍的或一係列的相關產品和服務的定位。

　　4)產品和服務定位--特定（dìng）產品和服務的定位。

　　一旦一個公司搞清了它現在的位置在哪，它（tā）就（jiù）需要確定如何加強和持續（xù）相對於其競爭對手的位置。托馬斯·康斯尼克(Thomas Kosnik)提（tí）供了以下關鍵特征成功定位（wèi）的例子：

　　1.定位必須有意義。蘋果計算機的年輕、自由、生氣勃（bó）勃的一心要改變世界的矽穀公司形象，在家庭和教育市場做得很出色。

　　2.定（dìng）位必（bì）須可信。例如，許（xǔ）多谘詢公司宣稱能提供一切服務，這是不可能的。

　　3.定位必（bì）須是唯一的。許多公（gōng）司都宣（xuān）稱他（tā）們在技術上的領先地位是唯一的。這對任何（hé）一個公司而言，這種情況不太可能。

　　差異化公司定位戰略12方向：

　　企業如何市場定位？定位選（xuǎn）擇是否合適？建議考慮（lǜ）以（yǐ）下問題：

　　1.這（zhè）些位置中哪一個最能（néng）把我（wǒ）們公（gōng）司或經營（yíng）單位（wèi）差異化?

　　2.我們各（gè）主要競爭對手占（zhàn）據哪個位置?

　　3.在我們各目標細分市場中哪個位置最有價值?

　　4.哪（nǎ）個位置聚集著宣稱（chēng）掌握所有權的許多競爭（zhēng）對手?

　　5.哪（nǎ）個（gè）相對沒什麽競爭?

　　6.哪個公司或經營單（dān）位的位置能提供最適合我們公司產品和產品係列的定位戰略?

　　企業市場定位的三（sān）大要素

　　1)目標消費者（什麽（me）樣的人會來買這個產品）

　　2)產品（pǐn）差異點（這些人為什麽要來買這個產品）

　　3)競爭者是（shì）誰（目標消（xiāo）費者會以這個產品替代什麽產品）市場定位的方式 ：

　　根據競爭（zhēng）定位；根據屬性（xìng）定位；根據功效定位；根據產品的用途定位；根據價格――質量定位；多重定位；檔次定位 ；獨特賣點（Unique Selling Point）定位 ；使（shǐ）用者定位 ；類別定位 ；情景（jǐng）定位 ；比附定位； 文（wén）化定位。

　　中小企業市場定位後在企業運營過程中當原有定位不能達到營（yíng）銷目標、由於發展新（xīn）市場的需要或競爭的需要這（zhè）三種情（qíng）況的時候（hòu）則需要對定位重新調整（zhěng）。以上介紹了企業如何市場定（dìng）位（wèi）中小企業市場定位方法論，希望（wàng）對您有所幫助。