曆史小故事助你擴（kuò）大管理思維模式（shì）

　　業精於勤，荒於嬉；行成於思，毀於隨。—韓愈

　　中華上下五千年，在（zài）曆史的長（zhǎng）河中，有無數故事豐（fēng）富我們的生活（huó），開啟我們的思維（wéi），拓展我們的視野，使我們受益良多。企業管理者也應該多看曆史故事，多從中學習一些管理上的智慧，為己所用（yòng）。

　　1、《魏書侯淵傳》侯淵釋俘虜

　　《魏書侯淵傳》載，北魏大都督侯淵，率領七百騎兵，疾奔襲擊擁兵數萬的葛榮部將韓樓。他孤軍深入敵方腹地，帶著一股銳氣，在距韓樓大本營一百多裏地之處，將（jiāng）韓樓的一支五千餘人的（de）部隊一下子就打（dǎ）垮了，還抓了許多俘虜。侯淵沒（méi）有將俘（fú）虜當“包袱”背，而（ér）是（shì）將他（tā）們放了，還把繳獲的馬上口糧等東西都發還（hái）給他們。侯淵的部（bù）將都勸他不要放虎歸山，以免增加敵（dí）人（rén）的（de）實力。侯淵向身邊（biān）的將士們解釋道：“我軍僅有七百騎，兵力十分單（dān）薄，敵眾我寡，無論如何不能和對（duì）方拚實力、拚消（xiāo）耗。我將俘虜放歸，用的是離間計，使韓樓對他們疑心，舉棋不定，這樣我軍便能趁機攻克敵城。”將士們聽了這番話，才恍然大悟。

　　侯淵估計那批釋放的俘虜快回到韓樓占領的薊城了，便率領（lǐng）騎兵連夜跟進，拂曉前就去攻（gōng）城。韓樓（lóu）接納曾被俘過的這批部下時，就有些不放心，當侯淵（yuān）緊接著就來攻城時，便懷疑這些放回來的士兵是（shì）給（gěi）侯淵（yuān）當內應（yīng）的。他由疑而（ér）懼，由懼而逃，棄（qì）城而去沒多遠，就（jiù）被侯淵的騎兵部隊追上去活捉了（le）。

　　啟示：作為一個團隊的領路（lù）人（rén），有時候為了取得競爭的勝利的確需要一些謀略。在自己處（chù）於不利地位的時候，采用瓦解對方士氣，破壞對手團結確實是一招妙（miào）棋，而作為一個在市場上領先的企業來（lái）說，眾多的競（jìng）爭對手都對你虎視眈眈，特別是作為一個企業的管理者，人家可能正對你進行（háng）深入的剖析，研究你的愛好，然後有針對（duì）性地采取（qǔ）一些策略，如果不小心防範，可能就會（huì）有和韓樓一樣的遭遇了。

　　www.17c谘詢金濤老師說：“市場化的遊戲規（guī）則：一定（dìng）要讓自己變得更強（qiáng）大。”知己（jǐ）知彼，百（bǎi）戰不殆，認清對手固然重要，有（yǒu）時候（hòu）真正地（dì）分析了解自己卻更為要緊，

　　為（wéi）了（le）能擬定目（mù）標和方針，一個管理者必（bì）須對公司內（nèi）部作業情（qíng）況（kuàng）以及外在市場環境相當了解才行。

　　2、孫冕拒建鹽場

　　《夢溪（xī）筆談》記載：海州（zhōu）知府孫冕很有經濟（jì）頭腦，他聽說發運司準備在海州設置三個鹽場，便堅決反對（duì），並提出了許多理（lǐ）由。後來發運使親自來海州談鹽場設置之事（shì），還是被孫冕頂了回去。當地百姓攔（lán）住孫冕的轎子，向他訴（sù）說設置鹽場的好處，孫冕解釋道：“你們不懂得作長遠打算。官家買鹽雖（suī）然（rán）能獲得眼前的利益，但如果鹽太多賣不出去（qù），三十年後就會自食惡果了。”然（rán）而，孫冕的警（jǐng）告並沒有引起人們的重視。

　　他離任後，海州很快就建起（qǐ）了三個鹽場，幾十年後，當地刑事案件上升，流寇盜（dào）賊（zéi）、徭役賦稅等都比過去大大（dà）增多。由於運輸、銷售不通暢，囤積的鹽（yán）日益增加（jiā），鹽場虧損（sǔn）負債（zhài）很多，許多人都（dōu）破了產（chǎn）。這時，百姓（xìng）才開始明白（bái），在這裏建鹽場確實是個禍患。

　　啟示：一時的利益顯而易見，人們往往趨利而（ér）不考慮後果。這種（zhǒng）現象，古今皆然。看到什麽行當賺錢，就一窩蜂而上，結果捷足先（xiān）登者也許能獲利，步入後塵者往往自食惡果。這樣（yàng）的例子可以（yǐ）說是數不勝（shèng）數。作（zuò）為一個企（qǐ）業的（de）經營者（zhě），在製定一個經營決策的時候，一定要綜合考（kǎo）慮各方麵的因素，而不能被一時（shí）的利益蒙蔽了眼睛。

　　一個團隊的領導一定要學會發揮集體的力量，特別是做（zuò）事關企業命運的決策的時候。萬萬不可因頭腦一（yī）時發熱，拍拍腦袋就製（zhì）定個錯誤決策而毀掉自（zì）己經營一生的成果。

　　決（jué）策（cè）時拍（pāi）腦袋（dài），指揮時拍胸脯（pú），失（shī）誤時拍大腿，追查時拍屁股。這種“四拍”型領導需要反思了。

　　3、曹瑋戰吐蕃

　　宋代沈括所著《夢溪筆談權（quán）智》中，講了這樣（yàng）一個故事：北宋名將曹瑋有一次率（lǜ）軍與吐蕃軍隊作戰，初戰告勝，敵軍潰逃。曹瑋故意命令士兵驅趕著繳獲的一大（dà）群牛羊往回走。牛羊走得（dé）很慢，落在了大部隊後麵。

　　有人向曹瑋建（jiàn）議，“牛羊用處不大，又會影響行（háng）軍速度，不如將它們扔下，我們能安全、迅速趕回營地。”曹瑋不接受這一建議，也不作（zuò）任何解釋，隻是不斷派人去偵察吐蕃軍（jun1）隊的動靜（jìng）。吐蕃軍隊狼狽逃竄（cuàn）了幾十裏，聽探子報告（gào）說，曹瑋舍不得扔下牛（niú）羊，致使部隊（duì）亂哄（hǒng）哄地（dì）不成隊形，便掉頭趕回來，準備襲擊曹瑋（wěi）的部隊。

　　曹（cáo）瑋得到這一情報，便讓隊伍走得（dé）更慢，到達一（yī）個有利地形時，便整頓人馬，列陣迎敵。當吐蕃軍隊趕到時，曹瑋派（pài）人傳話給對方統帥：“你們遠道（dào）趕來，一定很累吧。我們不想（xiǎng）趁（chèn）別人勞累（lèi）時占便宜，請你讓兵馬好好休息，過一會兒再決戰。”吐蕃將（jiāng）士正苦於跑得太累（lèi），很樂（lè）意（yì）地接受（shòu）了曹瑋的建議。等吐蕃軍隊歇（xiē）了一（yī）會兒，曹瑋又派人（rén）對其統帥說，“現在你們休息得差不多了吧？可以上陣打（dǎ）一仗啦!”於是雙方列（liè）隊開戰，隻一個回合，就把吐蕃軍（jun1）隊打得大敗。

　　這（zhè）時曹（cáo）瑋才告訴部下：“我扔下（xià）牛羊，吐蕃軍隊就不會殺回馬槍而消耗體（tǐ）力，這一去一來的，畢（bì）竟有百裏（lǐ）之遙啊!我如下令（lìng）與遠道殺來的吐蕃軍隊立刻交戰，他們（men）會（huì）挾奔襲而來的一股銳氣拚死一戰，雙（shuāng）方勝負難定；隻有讓（ràng）他們在長途行軍疲勞後（hòu）稍微休息，腿腳麻痹、銳氣（qì）盡失（shī）後再開戰，才能一舉將（jiāng）其消（xiāo）滅。”

　　啟示：一個優秀的領導人一定（dìng）有一套好辦（bàn）法去判定市場上（shàng）自己與競爭對手的優劣形（xíng）勢。如果自己（jǐ）處於優勢，怎麽都能將對手擠（jǐ）出競爭領域當然是最好不過的了，關鍵是很多時候是勝負難料的，你對擊敗競爭對（duì）手根本沒有什麽把握，市場也看不出來（lái）對自己的公司多（duō）麽有利，怎麽辦？敵強時，不急（jí）於攻（gōng）取，須以恭維的言辭和豐厚之禮示弱，使其驕傲，待暴露缺點，有機可乘時再擊（jī）破它。最重要的一件工作就是收集競爭對手的商業情報，這對你（nǐ）做出明確的判斷非常（cháng）重要，當所需資料都收集好了，市場卻沒有出現自己期望的發展態勢怎麽辦？那就要做出假相來迷惑敵人，讓他朝著自己希望的方向去行動。會把握市場的領導者是（shì）優秀的領導者，但能夠創造市場機會的領導者更是傑（jié）出的人才！