戰略定位的前提：尋找目標

　　企業（yè）在對外部環境、內部環境進行客觀分析之後，還（hái）需要將分析的結果用SWOT矩陣（zhèn）進行歸集（jí）和再分析（xī），為企業進行戰略定（dìng）位提供依據。

　　根據企業的SWOT分析結果，我們就可以確定戰略選擇的方向，通常情況下，企業會有很多選擇：前（qián）向一體化、後向一體化、橫向一體化、多元化、並購、剝離，等等（děng），都（dōu）是可能的選擇之一，當然，企業還可以進行戰略組（zǔ）合選擇。但究竟是選（xuǎn）擇單一戰略（luè）還是組合戰（zhàn）略，這需要評估企業自身的資（zī）源狀況，因為沒有（yǒu）一家企業能夠擁有足（zú）夠的資源來選擇和實施對其有益的所有戰略。

　　各種戰略使企業獲得競爭優勢的3個基本點（diǎn）是：成本領先（xiān）、差異化、專一經營，通（tōng）常我們也把波特的這（zhè）一思想稱為“一般性戰略”。

　　1.成本領先戰略。成本領（lǐng）先（xiān）戰略也稱低成本戰略，是指企業通過有效途徑降低成本，使企業的全部成本低於競爭對手的成本，甚（shèn）至在同行業中最低，從而獲取競爭優勢的一（yī）種戰略。根據企（qǐ）業獲取（qǔ）成本優勢的方法不同，我們（men）把成（chéng）本領先戰（zhàn）略概括為如下幾種主要類型：

　　（1）簡（jiǎn）化產品型成（chéng）本領先戰略，使產品簡單化，即將產品或服務中添加的花樣全部取消。

　　（2）改進設計型成本領（lǐng）先戰略，通過設計及工藝改進，大（dà）幅（fú）度降低研發（fā）、製造（zào）成本，從而（ér）獲得戰略成功（gōng）。

　　（3）材料節約型成本領先戰略，通過引進新（xīn）材（cái）料，節約（yuē）材（cái）料成本（běn），從而獲得競爭優勢。

　　（4）人工費用降低型成本領先戰略。

　　（5）生產創新及自動化型成本領先戰略（luè），通過生產模（mó）式（shì）的創新，以及自動化、信息化水平的提升，節省成本，獲得成功。如（rú）深（shēn）圳比亞迪公司為了提升工作效率、降低生產成（chéng）本，通過大量（liàng）引進機械手改進生產工藝和自動化水平，取得了巨大的成功。

　　2.差異（yì）化戰（zhàn）略。就是將公司提供的產品或服務差異化，形成（chéng）一些在全產業範圍內具有獨特性的東西。差異化戰略可以（yǐ）通過以下手段和途徑去實現：

　　（1）追求產品品質（zhì）的優異化，創造獨家所有，確保市場占有率低而投資回報率高。

　　（2）追求產品專利權的差異化，以（yǐ）專利保護技（jì）術創（chuàng）新，以此區隔市場。

　　（3）追求產（chǎn）品創（chuàng）新力（lì）的優異化，追求技術（shù）第一，做（zuò）最先進的產品。如（rú）蘋果、格力等都是追求技術創新和極致產品的（de）典（diǎn）範（fàn）。

　　（4）追求產品周邊服務的優異化，創造特性和附屬性功能。

　　（5）追求（qiú）售前（qián）和售後服務的優異化（huà）。

　　（6）追求品牌的優異化，強（qiáng）調產品的品牌訴求（qiú）。

　　3.專一經（jīng）營戰略。專一（yī）經營戰略也稱集中化戰略、目（mù）標集中戰略等，它是指主攻（gōng）某一特殊的客戶群、某一產品線的細分區段或某一地區市場。

　　企（qǐ）業專一化經營戰略的確定，需要滿足以下（xià）某些（xiē）條件：

　　（1）擁有特殊的受歡迎的產品（pǐn）。

　　（2）開發了專（zhuān）有技術。

　　（3）不滲透的市場結構。

　　（4）不易模仿的生產、服務以及消費活動鏈。

　　以上就是戰略定位的前提：尋找目標的相關（guān）內容，希望（wàng）對您有所幫助。www.17c谘詢集（jí）團（tuán）成立於2003年，中國駐場式谘詢模（mó）式開創者，18年專（zhuān）注企業全麵戰略轉型管理升級，已為全國近1000多家企業實現全麵戰（zhàn）略轉型管理升（shēng）級的深度變革。