戰略定位的（de）前（qián）提：尋找目標

　　企業在對外部環境、內部環（huán）境進行客觀分析之後，還需要將分（fèn）析的結果用SWOT矩陣進行（háng）歸集和再分析，為企業進行戰略定位提供依據。

　　根據企業（yè）的SWOT分析結果，我們就可以確（què）定戰（zhàn）略選擇的方向，通常情況下，企業會有很多選擇：前向一體化、後向一體化、橫向一體化、多元（yuán）化、並購、剝離，等等，都是可能的選（xuǎn）擇之一（yī），當然，企業還可以進（jìn）行（háng）戰略組合選擇。但究竟是選擇單一戰略還是組合戰略（luè），這需要（yào）評估企業自身的（de）資源狀況，因為沒有（yǒu）一家企（qǐ）業能夠擁有足夠的資源來選擇和（hé）實施對其有益的所有戰略。

　　弗雷德（dé）·R.戴維教授在《戰略管理》（第10版）一書中將企業可以（yǐ）選擇的戰略一共分為四大類 ：一體化戰略、加強型戰略、多元化（huà）戰略、防禦（yù）型戰略。其中（zhōng），一體化戰略分為前向一體化戰略（luè）、後向一體化戰略和橫向一體化戰（zhàn）略；加強型（xíng）戰略分為市場（chǎng）滲透戰略、市場開發戰略和產品開發（fā）戰略；多元化戰略分（fèn）為集中多元化（huà）戰略、橫向多元化戰略和（hé）混合多元化戰略（又稱無關多元（yuán）化）；防禦型戰略分為收縮戰略（重組戰略、扭轉戰略）、剝離戰略和清算（suàn）戰略。

　　另外，對於（yú）企業戰略的分類和選擇，邁克爾·波特在20世紀80年（nián）代提出的戰略三部曲——《競爭戰略》《競爭優勢》《國家競爭優勢》中提到，各種戰略使企業獲得競爭（zhēng）優勢的3個基（jī）本（běn）點是：成本領（lǐng）先、差異化、專一經營，通常我們也把（bǎ）波特的這一思（sī）想（xiǎng）稱為（wéi）“一般性戰略”。

　　1.成本領先戰略。成本領先戰略也（yě）稱（chēng）低成本戰略，是（shì）指企業通過有效途徑降低成本，使企業的全部成本低於競爭對手的成本（běn），甚（shèn）至在同行業中最低，從而獲取競爭優勢的一種戰略。根據企業獲取成本優勢的方法不同，我們把成本領先戰略概括為如下幾種主要類型：

　　（1）簡化產品型成（chéng）本領先戰略，使產品簡單化，即（jí）將產品（pǐn）或服務（wù）中添加的花樣全部取消。

　　（2）改進設計型成本領先戰略，通過設計及工藝改進，大幅度降低（dī）研發（fā）、製（zhì）造成本（běn），從而（ér）獲得戰略成功。

　　（3）材料節約型成本領先戰略，通過（guò）引進新材料，節約材料成本，從而（ér）獲得競爭優勢。

　　（4）人工費用降低型成本（běn）領先（xiān）戰略。

　　（5）生產創新及自動化型成本（běn）領先戰略，通過生產模式的創新，以及（jí）自動化、信息化水平的提升，節省成本，獲得（dé）成功。如深圳比亞迪公司為了提升工作效率、降低生產成本（běn），通過大量（liàng）引進機械手改進（jìn）生產工藝和自動化水平，取得了巨大的成（chéng）功。

　　2.差異化戰略。就是（shì）將公司（sī）提供的產（chǎn）品或服務差異化，形成一些在全產業範圍內具（jù）有獨特性的東西。差異化戰略可以通過以下手段和途（tú）徑去實現：

　　（1）追求產品品質的優異化，創造獨家所有，確保市場占有率低而（ér）投資回報率（lǜ）高。

　　（2）追求產品專利（lì）權（quán）的差異化，以專（zhuān）利（lì）保護技術創新，以此區隔市場。

　　（3）追求產品創（chuàng）新力的優異化，追求技術第一，做最先進的產品。如蘋果、格力等都（dōu）是（shì）追求技術創新（xīn）和極致產品的（de）典範。

　　（4）追求產品周邊服（fú）務的優異（yì）化，創造（zào）特性和附（fù）屬性功能。

　　（5）追求售前和售後服務的優異化。

　　（6）追求品牌的優異化，強調產（chǎn）品的品牌訴求（qiú）。

　　3.專一經營戰略。專（zhuān）一（yī）經營戰略也稱集中化戰略、目（mù）標集中（zhōng）戰略等，它是指主攻（gōng）某一特殊的（de）客戶群、某一產品線的細分區段或（huò）某一（yī）地區市（shì）場。

　　企業專一化經營戰略的確定，需要滿足（zú）以下某（mǒu）些條件：

　　（1）擁有特殊的受歡迎的產品。

　　（2）開發了專有技術。

　　（3）不滲透的市場結構。

　　（4）不易模仿的生產、服務以及消費活動（dòng）鏈。

　　以（yǐ）上就是戰略定位的前提：尋找目標的相（xiàng）關內容（róng），希望對您有所幫助。www.17c谘詢集（jí）團成立於2003年，中國駐場式谘詢模式開創（chuàng）者，18年專注企業全麵戰略轉型管理（lǐ）升級，已為全國近1000多家企業實現全麵戰（zhàn）略轉型（xíng）管理升級的深度變革。