【營銷管理】市場營銷價格調整方法策略（luè）

　　價格調整（zhěng）是應對內環境的變化做出的一種營銷調整（zhěng）策略，通常企業在運營過程（chéng）中需要時（shí）刻關注自身的優劣勢適時做出反應。下麵一（yī）起（qǐ）來看看市場營銷價格調整方法策略涉及的何時做出降價何時做出提價以及如何定價。

　　市場營銷價格調整方法：降價策略

　　企業在以（yǐ）下情況須考慮降價：

　　1)企業急需回籠大量現金。

　　2)企業通過削價來開拓新市場。一種產品（pǐn）的潛在顧客往往由於其消費水平的限製而（ér）阻礙了其轉向現實顧客的可行性。在削價（jià）不會對原顧客產生影響的前提下，企業可以（yǐ）通過削價方式來擴大市（shì）場份額。不過，為了保證這一（yī）策略（luè）的成功，有（yǒu）時需要以產品改進策略相配合。

　　3)企業決策者決定排（pái）斥現（xiàn）有市場的邊（biān）際（jì）生產者。對於某些產品來說，各個企業的（de）生產條件 、生產成本不同，最低（dī）價格也會（huì）有所差異。那些以（yǐ）目前（qián）價格銷售產品僅能保本的企業，在別的企業主動削價以後，會因為價格的被迫降低（dī）而得不到利潤，隻好停止生產。這無疑有利於（yú）主削價的企業。

　　4)企業生產能力過剩，產品供過於（yú）求，但（dàn）是企業又無法通過產品改進和加強促銷等工作來擴大銷售。在這種情況下，企（qǐ）業必須考慮削價。

　　5)企（qǐ）業決策者預期削價（jià）會擴大銷售，由（yóu）此可望獲得更大的生（shēng）產（chǎn）規模。特別是進入成熟期的產品，削價可以大幅度增進銷售，從而在價格（gé）和生產規模之間形成良（liáng）性循環，為企業獲取更多的市場份額奠定基礎。

　　6)由於成（chéng）本降低，費用減少，使企業削價成為可能（néng）。隨著科學技術的進步和企業經（jīng）營管理水平的（de）提（tí）高，許多產品的單位產品成本和費用在不斷下降，因此（cǐ），企業擁有條件適當削價。

　　7)企業（yè）決策者出於對中間商要求的考慮。以（yǐ）較低的價格購進貨物不僅可以減少中間商的資金占（zhàn）用，而且為產（chǎn）品（pǐn）大量銷售提供（gòng）了一定（dìng）的（de）條件。因此，企業削價有利於同中間商建立較良好的關係（xì）。

　　8)政（zhèng）治、法律環境及經濟形勢的（de）變化，迫使企業降價。

　　產品降價的方式：

　　①明確降低產品價格。明（míng）確向客戶通告：產品（pǐn）的（de）價格將在某一確（què）定的日期統一下調（diào）；l增加折（shé）扣，增加常用的現金（jīn）、數量折扣；

　　②退還部分貨款，客戶憑代購買憑證，即可獲得部分貨款返還；l價（jià）格不（bú）變，增加有（yǒu）效成（chéng）分的含量；

　　③增加（jiā）產品的特（tè）點、功能；

　　④增（zēng）加服（fú）務項目；

　　⑤增加（jiā）產品尺寸、規格（gé）；

　　⑥開（kāi）展促（cù）銷，如買（mǎi）贈促（cù）銷、優惠券促銷等。

　　市場營銷價格調整方法（fǎ）：提價策略

　　企業在以（yǐ）下情況須考慮提價：

　　1)應付產品成本增加，減少成本壓力。這是所有產品價格上漲的主（zhǔ）要（yào）原因。成本的增加或（huò）者是由（yóu）於原（yuán）材料價格上漲（zhǎng），或者是由於（yú）生產（chǎn）或管（guǎn）理費用提高而引起的。企業為了保證利潤率不致因此而降低，便采取提價策略。

　　2)為了適應通貨膨脹，減少企業損（sǔn）失（shī）。在通貨膨脹條件下，即使（shǐ）企業仍能（néng）維持原（yuán）價（jià），但隨著時間的推移，其（qí）利潤的實際價值也呈下降趨勢。為了減少損失，企業隻好提價，將（jiāng）通貨膨脹的壓力轉嫁給中間商和消費者。

　　3)產品供不應求，遏製過度消（xiāo）費。對於某些產品來（lái）說，在需求旺（wàng）盛而生產規模又不能及（jí）時擴大而出（chū）現供不應求的（de）情況下（xià），可以通過提價來遏製需求，同（tóng）時又可以取（qǔ）得高（gāo）額利潤，在緩解市場壓（yā）力（lì）、使供求趨於平衡的同時，為擴大生產準備了條件。

　　4)利（lì）用顧客心（xīn）理，創造優質（zhì）效應。作為一種策略，企業可（kě）以利（lì）用漲價營造名牌（pái）形象，使（shǐ）消費者產生價高質優的心理定勢，以提高企業知名度和產（chǎn）品聲望。對於那些革新（xīn）產品、貴重商品（pǐn）、生產規模受到限製而難以擴大的產品，這種（zhǒng）效應表現（xiàn）得尤為（wéi）明（míng）顯。

　　提價的方（fāng）式：

　　①明確提價產品價格，明（míng）確向客戶通告，產品的價格將在某一確定的日期統一提升。

　　②使用價（jià）格自動調整條款，要（yào）求客戶按當前價格付款，並支交貨（huò）前因通貨膨脹引（yǐn）起增長的部分或全部費（fèi）用。

　　③分別處理產品（pǐn）與服務的價（jià）目。

　　④減少折扣，

　　⑤價（jià）格不變，減少有效成分（fèn）的含量；

　　⑥使用便宜（yí）的（de）原料或配件來代替（tì）；

　　⑦減少或改變產品的特點、功能；

　　⑧減（jiǎn）少服務項目；

　　⑨減少產（chǎn）品的尺寸、規格；

　　⑩使用低廉的包裝材料或促銷更（gèng）大包裝的產品（pǐn）來降低包裝成本。

　　市場營銷價格調整定價策略

　　1)新產品的定價方法

　　2)心理定價

　　整數定（dìng）價、尾（wěi）數定價、聲望定價、習（xí）慣定價、係列定價、招徠定價。

　　3)地理定價（jià）

　　①產地FOB定價，客戶按出廠（chǎng）價格買產品並自行負擔運費。

　　②統一交（jiāo）貨定價，由企業負擔產品的全部運費，對全國不同地（dì）區實行統一價。

　　4)折扣定價

　　現金折扣、數量折扣、交易折扣、季節折扣、促銷讓價、功能折扣、折讓。

　　5)差別定價

　　顧客差別（bié）定價、產（chǎn）品式樣差距定價（jià）、形象差別定價、地點差別定價、時間差（chà）別定價。

　　6)促銷定價策略：犧牲品定價、特殊事件（jiàn）定價、現金回扣、低息融資。

　　7)產品組合定價

　　產品線定價、附帶產品定（dìng）價、選購（gòu）產品定（dìng）價、分部（bù）定價、副產品（pǐn）定價、產品組合（hé）定價。

　　上述為大家介紹（shào）了在什（shí）麽情況下要提價在什麽情況下需要（yào）采取提價，如何提價（jià）如何（hé）降（jiàng）價以及如何降價。相信（xìn）對市場營銷價格調整方法策略有了（le）一定了解之後，在應對環境變化時能夠作為營銷決策的依據之一，更多營銷管理（lǐ）谘詢相關內容歡迎了解www.17c（ruì）營銷谘詢服務。