【營銷管理】阿（ā）米巴內部交易定價常用方法

　　企業內部定（dìng）價如何設定價格是非常關鍵的，定價過高（gāo），會增加成本，損害（hài）企業的整體利益定價過低，又會損害阿米巴成員的工作積極性，弱化阿米巴存在（zài）的價值。所以，企業的管理者必（bì）須要合理管控內部價格。阿米巴內部交易定價常用方法主要有如下四（sì）種方法。

　　內部定（dìng）價方法一、利潤預算

　　利潤（rùn）預（yù）算法就是指已經確定了利潤的多少，然後根據實際情況來確（què）定其他的價格。這種計算（suàn）方法的優勢是能夠從市場環境出發分地了解競爭對手的情況，而且在設定了目標利潤之後，能（néng）夠（gòu）按照一個固定的目標銷售額和（hé）目標（biāo）成本進行維係。為了得出準確的結果（guǒ），必須經過大量（liàng）翔（xiáng）實（shí）的市場調查和預測，才能確保萬無一失。當確定目標利潤時，阿米巴的（de）曆史資料非常重要，它能（néng）夠產（chǎn）生參考的價值（zhí），憑借產品品種、結構以（yǐ）及成本（běn）等多個變量的關係作出一個最合理的計算，實（shí）現利潤（rùn）的最優化。

　　內部定價方法二、成本推算

　　成本推算（suàn）就是根據每個工（gōng）序付出的成本來定價，是以每個工序的產品單位作為依據（jù），加上預期利潤進（jìn）行內部價格的確定，這是阿（ā）米巴內部定價最常用的（de）方法。因（yīn）為成本是生產（chǎn）和經營中實際消耗的資源，所以需要通過銷售進行（háng）補償和回報，這種（zhǒng）方法（fǎ）的優點是簡單明確，隻要（yào）掌握基本（běn）的數據之後就能計算。舉（jǔ）個例子，A道工序的成本是100元，那麽出售給B道工序的售價就要在100元的（de）基礎上合理添加（jiā），也就是計算成本加成率。不過，這種方法的缺點也（yě）十分明顯，那就是脫離了市場價格和供求關係，對競爭對手的定價沒有抵禦能力，而且長期推行的話，也不（bú）容易幫助企業縮減成本。

　　內部定價方法三、麵議確定

　　這種方（fāng）法是讓阿米巴之間自（zì）願協商達成最後的（de）價格。通常製定的結果會在市場價格和（hé）成本價格之間，依照（zhào）的標準主要是（shì）市場價格，同時還要兼顧阿米巴之間或者阿米巴和（hé）第（dì）三方之間的同類產品（pǐn）交易價格，在權衡了一切因素之後，製定出一個內部轉手的半成品價格。麵（miàn）議法是在阿米巴獨立製定價格的基（jī）礎上進（jìn）行的，既能夠考慮各個組織的（de）利益，也不會脫離市場環境（jìng），對組織成員的工（gōng）作積極性也（yě）有定（dìng）的促（cù）進作用。合理操作麵議法，對阿米巴（bā）的長期發展有著重要的推動意義。但（dàn）有時候產品會受製於品牌、產量等因素，讓阿米巴在參考市場價格時難以統一成雙方都認可的標（biāo）準，還會讓阿米（mǐ）巴的負責人消耗大量的精（jīng）力。

　　內部（bù）定價方法四、參（cān）考（kǎo）市場標準

　　上述談到的方法都是將市場價格作為參考因素（sù）而非唯一因素更（gèng）多時候還要考慮（lǜ）成（chéng）員之間的利益關係。所以，上（shàng）述（shù）定價（jià）往往彈性較大（dà），會出現價格波動和談判反複，而遵循市場價格的宗旨就是完全按照市場價（jià）格來決定。這樣就能（néng）避免關係對立，同時也會強（qiáng）化他們的自主權，采（cǎi）購型的阿米巴有權自主決定，生產型的（de）阿米巴也可以決定將半成品賣給內部或者是外（wài）部。

　　這種方法適用於（yú）能夠對外銷售產品或者從市場上采（cǎi）購產品的高層級的阿米巴，對於層級過低的阿米巴，比如技術含量低的阿米巴、附加價值低的阿米巴，參考的意義就很小甚至找不到合（hé）適的參（cān）考標準任何一個理（lǐ）想的價格轉讓，都（dōu）應當參考市場上的同類產品，也就是這個內（nèi）部買（mǎi）賣的過程，在一定程度上反映出同等條件的市場價格，可以適當上調或者（zhě）下降（jiàng），這樣做的目的有兩個：一是（shì）為了更好地適應市場，二是為了反映阿米巴的節（jiē）約程（chéng）度。因此（cǐ），決策層必須具有基本（běn）的社（shè）會常（cháng）識，也就是能夠（gòu）對（duì）不同（tóng）阿米巴的勞動價值作出準確的判斷。比如加工部門需要多少毛（máo）利率，每個小時的（de）雇用費用是多少（shǎo），如果需要和外廠進行合作（zuò）要（yào）花費多少錢，這些都（dōu）是判斷的依據，不能（néng）脫離實際情況。

　　如果企業生產出了高附加值（zhí）的科技（jì）產品，那麽多數的生產工序技術含量都（dōu）很高，隻有少數幾（jǐ）個部門技術含量較低。由於企業內部的售價是（shì）根據單位時間附（fù）加值來計算的，所以，低技術含量的阿米巴就要按照高技術含（hán）量的阿米（mǐ）巴的單位時間附（fù）加值定價，這不（bú）僅是少數服從多數的要求，也有利於提高他們的利潤。舉個（gè）例子，如果企業生產的是上（shàng）萬元的ⅤR設（shè）備，那（nà）麽組裝工序。