【營銷管理】營銷戰略與企業（yè）戰略的關係

　　波特先生說：“戰略本身就意味意著做出艱難的選擇。”企業戰略是（shì）做選擇（zé）營銷戰略也（yě）是做選擇。兩者都關乎企業發展運營，營銷戰略和企業戰略關係是怎樣的，如何（hé）權衡如何（hé）在戰略方向和營銷方向上使得選擇準確，有什麽依據和原理及優先法則，下麵一起看看營銷戰略與企業戰略關係模型。

　　企業戰略四要素

　　1)科學務實的經營戰略（產品與市場領域、成長方向、競爭優勢和協同（tóng）效應）

　　2)運作（zuò）高效的管理戰略（組織係統、指（zhǐ）揮係統（tǒng）、聯絡係統、檢查反饋係統、預算（suàn）計劃係統）

　　3)極具激勵的（de）人才戰（zhàn）略（人才的選用和招聘、培訓、激勵（lì））

　　4)有生命力的企（qǐ）業文化戰（zhàn）略（企業的CIS係統的策劃）一個成功的企業，它的經營戰略必須是正確的，也就是（shì）解決企業“做什麽（me）”的重大問題，然後解（jiě）決“怎麽做”這個問題，也就是管理戰略的高效率，再次，它的人才戰略必須是具有激勵作用的，解決企業的（de）事“誰來做”這個問題，最後，企業文化（huà）戰略解決（jué）的（de）是（shì）回答企業“我是誰”這個定位問題。其中，前三個基本要素為最後一個要素鋪墊。

　　企業（yè）戰略與營（yíng）銷戰略的核（hé）心

　　營銷戰略的來源

　　營銷戰略就是企業在狀況分（fèn）析基（jī）礎（chǔ）上設定目標，從而製定可行的計劃（huá）。營銷戰略是公司戰略的組成部分，從下圖中我們可以清楚的了解營銷戰略（luè）的來龍去脈。

　　營銷戰略來源於公（gōng）司的整體戰略（luè），在了解營銷戰（zhàn）略之前（qián），首先要了解一下的公司整體戰略，其基本內容如下（xià）：

　　戰略（luè）體係框架

　　營銷戰略與企業戰略關（guān）係

　　營銷是（shì）與（yǔ）生產、研發、財務、人力資源相平等的一個模塊，共同組成了公司的整體戰略，下麵二圖表現了營（yíng）銷戰略與企業戰略（luè）之間（jiān）的關係：

　　從企業（yè）戰略落實金（jīn）字（zì）塔模型可以看出企業（yè）戰略落實需（xū）逐層向下分解，首先分解到業務戰略再分解到職能戰略，再向下分解到經營運作戰略。而營銷戰略是職能戰（zhàn）略裏的內容，責任在營銷職能活動的管（guǎn）理者。在做營銷（xiāo）戰略（luè）時要根據上層（céng）分解（jiě）下來（lái）的戰略方向目標來製定。

　　公司戰略確定之後，就要確（què）立營銷戰略（luè）。營銷戰略是在製訂了企業戰（zhàn）略的（de）前提下進行（háng）的，而隻有製定了營銷（xiāo）戰略，才能進行營銷管理（lǐ）活動。www.17c谘詢專注企業管理谘詢16年（nián），以企業全麵（miàn）係統化（huà）管理（lǐ）谘（zī）詢為優勢（shì），包括營銷管理谘詢、企業戰略管理谘詢、人力資源管理谘詢等（děng），覆蓋企業管理全模塊，係統幫助企業解決管理問題。