【營銷管理】商業競爭手段有哪（nǎ）些？營銷手段有哪些？

　　市場經濟體製下競爭無處不（bú）在，企業（yè）要想在競爭環境下得以（yǐ）存活贏取自身的市場地位（wèi），有效防範競爭提高自身的競爭（zhēng）優勢是必（bì）須要（yào）做的（de）。商業競爭手段有哪些？有哪些營（yíng）銷（xiāo）手段又能幫助企業突出重圍（wéi），www.17c總結出營（yíng）銷管理谘詢中常用到的商業競爭（zhēng）的九（jiǔ）種手段以及十二種（zhǒng）營銷攻擊手段。

　　商業競爭常用九種手段

　　1.質量競爭--提高自身產品質量，從而在競爭中占據優勢；

　　2.服務競爭--提高售前、售（shòu）中、售（shòu）後服務，從而在競爭中占據優勢；

　　3.價值競爭--增（zēng）加產品的使用價值，從（cóng）而在競爭中（zhōng）占（zhàn）據優（yōu）勢；

　　4.價格（gé）競（jìng）爭--降低售價，從而在競爭中占據優勢；

　　5.信息競爭--率先獲（huò）得市場信息，從而在競爭中占（zhàn）據優（yōu）勢；

　　6.資源競爭--占領原材料，從而（ér）在競爭（zhēng）中占據優勢；

　　7.人才競爭--吸納優秀市場人才，從而在競爭中占據優勢；

　　8.特色競爭--增加產品的（de）特色，從而在競爭中占據優勢；

　　9.技術競爭--提（tí）高產品科技（jì）含量，從而在（zài）競爭中占據優（yōu）勢。

　　營銷手段有哪些

　　營銷手（shǒu）段是應（yīng）對競爭手段的方法策略，特定（dìng）時（shí）期采用一定的營銷（xiāo）手段能夠（gòu）幫助企業產品或（huò）服務迅速占領市（shì）場，贏得品牌曝光（guāng）等長短（duǎn）期利益。市（shì）場營銷手段主要有以下12種。

　　1)價格（gé）戰：全麵長期（qī）降價、某期間特惠價、某（mǒu）期（qī）間折扣價

　　2)促銷戰：贈品戰、大抽獎、買二送一、送折價券、加價購優惠

　　3)服（fú）務（wù）戰：頂級服務、免費服務（wù）、加值服務

　　4)品牌戰：推出高級品牌、推出多（duō）品牌（副（fù）品牌戰）

　　5)廣告戰：大量投入廣告預算，進行廣告宣傳、整合營銷傳播（bō）全方位出（chū）擊

　　6)渠道戰：大（dà）幅加速拓展渠道據點（直銷店（diàn）、加盟店、經銷商、零售店）、全額讚助店麵（miàn）看板（bǎn）、爭取大賣場的專區銷售、全力配合大型專場促銷活動、以財務資金協助渠道商、全額協助經（jīng）銷商現代化改裝、設（shè）立大型旗艦店、建立自己的渠道體係

　　7)營銷人員戰：以優（yōu）厚的薪酬聘（pìn）請競爭對手的業務幹將或業務團隊、建立優於競爭對手的各種薪酬資金（jīn）製度、用更多的營銷人力組織編製

　　8)實體環境（jìng）店麵戰：定（dìng）期全麵改裝店麵，提升店麵等級、租用或購買更大麵積的店麵，以大取勝

　　9)產品（pǐn）戰（zhàn）：推出獨家銷售權產品、推出自有品牌產品、推出差異化產（chǎn）品、深化產銷同盟的（de）戰鬥力、引進（jìn）國際化產品（pǐn）、推出名牌精品、不（bú）斷有新產品出現

　　10)挾洋自重戰：引進（jìn）國際性廠商的各種營（yíng）銷資源爭戰市場

　　11)聯合作（zuò）戰：聯合市場第二、第三品牌共同對（duì）付第一品牌

　　12)企業形象戰：通過各種營銷活動，打造優良企業形象，形成口碑

　　在采用營銷手段前，需（xū）針對不（bú）同的競（jìng）爭對手加以（yǐ）綜合分析後實施。商業競（jìng）爭（zhēng）手段有哪些，營銷手段有哪（nǎ）些。上（shàng）述（shù）為分別為大家（jiā）做了介紹，更多營銷管理相關知識歡迎（yíng）繼續關注www.17c研究院相（xiàng）關專題。