【營銷管理】營銷團隊管（guǎn）理之如何閱人？

　　營（yíng）銷團隊的組建首先是選人，選（xuǎn）錯人是件非常糟糕的一件事，常言道，看錯一個累死三軍。選（xuǎn）業務員也如（rú）此，選錯了人，不僅耽誤了市（shì）場的開發，還會給市場帶來諸多的後（hòu）遺證，影響公司的形象，還要重新派人去（qù）修補。選人就必須先閱人，閱人的四個層次為：

　　麵試（shì）是人員甄選的重要（yào）環節，應（yīng）聘者是否適合企業，在麵試之時便可確定下（xià）來去與留。所以在麵試之時，看對方什麽（me），問對方什麽，要了解對方什麽（me）很（hěn）關鍵（jiàn）。

　　優秀的銷售員具有（yǒu）一個共同的特點，那就是非常的誠實，在最近的研究表明，好的銷售員在品質中誠（chéng）實排名第一。因為：誠實使（shǐ）我們心胸坦蕩；誠實是獲得別人尊重和信任的必（bì）要方法；誠實（shí）讓你獲得最大（dà）的長期利益；誠實的人，言談舉止自然，顯得心胸坦蕩，讓人喜歡與你接近和交往。這（zhè）種品質也許是當今市場的關鍵（jiàn），因為他（tā）是建立信（xìn）任的基礎。麵試之時要注意（yì）留意這（zhè）一點。

　　人生每個階段的任（rèn）務都有所不（bú）同，招聘不同崗位的人才，還要看其的大概年齡，屬於哪個職業發展階段。

　　企業對中高層（céng）人員的選拔，更要慎重。諸葛亮提出的七條（tiáo）識人之道，值得大（dà）家借鑒（jiàn）：

　　問之以（yǐ）是非，而觀其誌；窮之以詞辯，而觀其變；谘之以計謀，而觀（guān）其識；告之以禍難，而觀其勇；醉之以酒，而觀其性；臨之以（yǐ）利（lì），而（ér）觀其廉；期之以事（shì），而觀其信。

　　一個企業（yè）的中層管理（lǐ）者（zhě），要有不與下級爭（zhēng）權，不與同級爭功（gōng），不與上級爭名，不與員工爭利的高風亮節，才能融入團隊，順利開展工（gōng）作。

　　在看方麵（miàn），主要看二點，一是（shì）簡曆，了解對方的大概情況，在填寫公司簡曆時，如字跡潦草，內容過於簡單，則表（biǎo）明此人誠意不（bú）夠（gòu）或辦事（shì）不夠認真。另一點是看外表，如頭（tóu）發淩亂，穿衣亂搭配，一副窮困潦倒的樣子，也（yě）要減分。因為人招進來之後，就代表著公司的形象。同時表明此人不注重細節（jiē），來找飯碗都這麽隨意，去見客戶可（kě）想而知，平時工作也（yě）是不可能精細。當（dāng）然我們還要通過進一步的（de）麵試（shì）才（cái）能正直的去了解一個人的內涵，是否金玉其（qí）中，不重（chóng）外表的人。另外，對於一些比較遠的求職者，可采用電話或視頻先麵試，免得對方跑幾次。

　　下（xià）麵www.17c谘詢列舉了一些問話的內容及用意，供大家（jiā）參考：

　　在麵試的尾聲（shēng），如感覺此人符合公司的用人要求，可以詢問一下對方對薪金的要求及可以上班的（de）時間（jiān），在短期（qī）內通（tōng）知對方來複試或（huò）試用（yòng）。