【營銷管理】產品生命周期管（guǎn）理

　　通過掌（zhǎng）握產品生命周期管理根據產品的（de）不同周（zhōu）期和（hé）階段製定不同的（de）運營策略。結合市場表現作出相應的調整，典型的產品生命周期一般可分為四個階段，即導（dǎo）入期、成長期、成熟期和衰退期。

　　產（chǎn）品生命周期---導入期

　　導入期是新（xīn）產品首次正式上市的最初銷售時期，隻有少數（shù）創新者和早期采（cǎi）用者購買產品，銷售量小，促銷費（fèi）用和（hé）製造成本都（dōu）很高（gāo），競爭也不太激烈。這一階段企業營銷策（cè）略的指導思想（xiǎng）是，把銷售力量直接投向最有可能的購買者（zhě），即新產（chǎn）品的創新者（zhě）和（hé）早期采用者，讓這兩類具有領袖作用的消費者加快新產品的擴散速度，縮短導入期的時間（jiān）。具體可選擇的營銷策略有：快速撇取策略，即（jí）高價高強度促銷；緩慢撇取策略，即高（gāo）價低強度促銷；快速滲（shèn）透策略，即（jí）低價高強度促（cù）銷；緩（huǎn）慢滲透策略（luè），即低價低強度促銷。

　　產品生命周期---成長期

　　成長期的產品，其性能基（jī）本穩定，大部分消費者對產品已熟悉，銷售量快速增長，競爭者（zhě）不斷進入，市場競爭加劇。企業為維持（chí）其市場增長率，可采（cǎi）取以下策略：改進和（hé）完善產品；尋求新（xīn）的細分市（shì）場；改變廣（guǎng）告宣傳的重點；適時降價等。

　　產品生命周期---成熟期

　　成熟期的營銷策略應該是主動出擊，以便盡量延長產品（pǐn）的成熟期，具（jù）體策略有：市場改良，即通過開發產品的（de）新用途和（hé）尋找新用戶來擴大產品的銷售量；產品改良，即（jí）通過提（tí）高產品的質量（liàng），增加產品的（de）使用功能、改（gǎi）進產品的款式、包裝，提供新的服務等來吸引消費者。

　　這個階段的營銷策略應該是爭取穩定的市場份額（é），延長產品的市場壽命。歸納起來這些措施主（zhǔ）要（yào）有：

　　1)努力增加產品用戶數量；

　　2)努力增加現有用戶的使用量和使用頻率；

　　3)改良（liáng）產品；

　　4)開拓新市場，尋找新顧客（kè）；

　　5)尋找新途徑，拓寬銷售渠道，增（zēng）加銷售網點；

　　6)加大促銷力度等。

　　產品生命周期---衰（shuāi）退期

　　衰（shuāi）退期的產（chǎn）品（pǐn），企業可選（xuǎn）擇以下幾種營（yíng）銷策（cè）略：維持策略；轉移策略；收縮策略；放（fàng）棄策（cè）略。

　　產（chǎn）品生（shēng）命周期各階段的（de）特點、目標和戰略：

　　企業（yè）生命周期

　　企業和產品一樣，也有生命（mìng）周期，產品的生命與企業的生命息息相關，沒（méi）有（yǒu）產品，也就沒有企業，下圖是企業的（de）生命周期圖，從中也可以看出企業生命周期與產品、利潤、銷售額之間的關係：

　　在產品生命（mìng）周期管（guǎn）理的不同階段，產品（pǐn）的市場占有率、銷售額、利潤（rùn）額是不一樣的。研究產（chǎn）品生命周期對企業營銷（xiāo）活動具有十分重要的（de）啟（qǐ）發意義。