www.17c觀點：企業（yè）營銷管理【一】

　　1、最（zuì）好的營銷是看不見的營銷

　　最好的營銷是“潤物細無聲”，把營銷活（huó）動融入到人的生（shēng）活習慣當中去了，融入到一個人思維方式中去（qù）了，改造價值觀才是最好（hǎo）的營銷方式，也就是改造了人的價值取向判斷的標準。

　　2、營銷（xiāo）的真（zhēn）正價值在於影響消費者的行為（wéi）

　　對營銷者而言，隻有影響客戶促成購買行為（wéi）的動作才是有價值的。因此（cǐ），營銷人員必須始終圍（wéi）繞著這點去設計（jì）、實施相應的營銷的具體動作。客戶從知道企業的產品或服務到實（shí）際（jì）購（gòu）買這條鏈上，企業要保證所做的每一件事都是（shì）正確的才能最終達成銷售目的。

　　3、溝通的過程就（jiù）是自我營銷的過程（chéng）

　　何為溝通？就是把自己（jǐ）的觀點有效地傳達出去，在這個傳達的過程中會影響到別人，別人會根據溝通方式（shì）和內（nèi）容判斷一個人。好的（de）溝通力就是人們通常所（suǒ）說的“會說話”。所謂會說話，不是說一個人有說話的功能就是會說話，而是說能把話說到別人的心坎（kǎn）裏從而成功（gōng）實（shí）現自我營銷達（dá）成（chéng）溝通目的。

　　4、高（gāo）調做事，低調做人，營銷就要（yào）高調（diào）

　　人和事要分開（kāi）。企業員工做事情時要高調，所謂（wèi）的（de）高（gāo）調是要積極主動參與，創造更多更大的價值；低調做人是指要與人為善，對待其他同事要謙卑尊重。營銷人員在（zài）策劃設計時要“高舉高打”，相信自己的產品才（cái）能把產品賣（mài）好。

　　5、每一筆生意是否成（chéng）交在於開局

　　好的開始等於成功了一半。任（rèn）何一次生意談判，在開始的五分鍾之內就幾乎決定了能否成交。前五分鍾是業務員了解客戶（hù）需求和塑造個人（rén）價值的最佳時機，這也是合作成功的重要前提。業務員要能夠在最（zuì）短（duǎn）的時間內了解客戶的真實需求並給到客戶良（liáng）好的（de）感受和評價。