目標市場與目標客戶有什（shí）麽區別（bié）？（一）

　　目標市（shì）場是指具有相同需求或特征（zhēng）的、公司決定（dìng）為之服務的購買者群體。目標市場分析的目的在於識別市場總量（liàng）及各細分市場（chǎng）的變化情況（kuàng），並據此發現在變化中蘊含的機會與威脅，是競爭策略（luè）設計、競爭（zhēng）戰略調整，以及市場目標製定的基礎。

　　市（shì）場容量是指在不考慮（lǜ）產品價格或供應商的前提（tí）下，市場在一（yī）定時期內能夠吸納某（mǒu）種產品或勞務的單位（wèi）數目，它由使用價值需求總量（liàng）和可（kě）支配貨幣總量兩大因素構成，是經濟增長的第一因素。沒（méi）有市場容量的商品生產是（shì）一種產能過剩的浪費。如果說企業效（xiào）率是經濟發（fā）展的主觀原動力，那麽市場容量就是經（jīng）濟發展的（de）客觀原動力。有市場容量，可以自然拉動企（qǐ）業投（tóu）資和經濟發展；沒有（yǒu）市（shì）場容量，僅僅依靠企（qǐ）業效率來推動經濟增量，就蘊藏著經（jīng）濟失調的巨（jù）大風險，其（qí）發展（zhǎn）質量不高。

　　對單個企業而言，超越市（shì）場容量的生產是一種極其危險的行為。因此，對市場容量進行全麵係統分析，測算市場總量及其變化趨勢，分產品、分地區、分人群對比（bǐ）銷售規模及其結構變化，是企業穩健經營的前提。

　　需要注意的是（shì），市場容量不等同於市（shì）場（chǎng）需求，也不單純是市場供給，而是供需達到平衡狀態的一種市場（chǎng）規模。

　　市場總量分析

　　市場總量的變化趨勢對經營計劃十分重（chóng）要。企業首先（xiān）需要收集過去一定時期的市場總量數據（jù），繪製成為市場容量成長（zhǎng）曲線；其次，需要依（yī）據曆史數據進行趨（qū）勢（shì）分析，對未來的市（shì）場容量做出預測。

　　一（yī）般而言，成（chéng）長期蘊含機遇，此時應以快速市場占（zhàn）領、擴展分銷渠道為主要對策。而成熟期（qī）及衰退期蘊含威脅，此時企（qǐ）業應以市場細分，以及產品差別策略為主要對策。

　　細分產品（pǐn）市場容量及結（jié）構變化分析

　　由於市場總量的分析一（yī）般是（shì）針對某一品類的產品展開的，對於戰略布局的調整非常（cháng）重要，但是對於年度經營來說，還不足以直接形成策略製定的依（yī）據，故需要進一步分（fèn）析各個細分產品的（de）市場容量，同時對（duì）比各產品的（de）銷售數據，識別各產品細分市（shì）場（chǎng）的結構性變化。

　　一般而言，成長中的細（xì）分市（shì）場蘊含機會，而衰退中（zhōng）的細分（fèn）市場蘊含威脅（xié）。根據細分產品分析結果，需要（yào）對（duì）年（nián）度經營策（cè）略中的產品研發策略、研發投入，以及細分產品的推廣（guǎng）策略進（jìn）行（háng）調整。

　　未完（wán）待續