經營目標和策略的分解邏輯（jí）

　　經（jīng）營目標和策略的分解，應當按照本行業的規律、本企（qǐ）業的業（yè）務邏（luó）輯，結合（hé）公司的組織架構展開。

　　行業規律決定了目（mù）標的時間周期分解。行業的季節性特征（zhēng）決定（dìng）目標劃分的階（jiē）段及（jí）其每個（gè）階段的目標值範圍。企業的業務邏輯決定目（mù）標項目之間的邏輯（jí）關係。企業的組織架構（gòu）決定（dìng）了目標體係的層級和數量的多少，如下圖：

目標與策略分解總體思路示（shì）意（yì）圖

　　在明確總體分解思路之後，根據業務邏輯（jí），將企業的年度目標逐一分解為子目標和對應的策略。如：企業經營的現金（jīn）流量目標，可以分解為利潤目標、應收賬（zhàng）款、庫存控製、應付賬款方（fāng）麵的目標；應收賬款關於（yú）現金流的目標，關鍵在於應收周轉天數，其對應的可選策略包括縮短收款周期、客戶信用管理、逾期賬款管理等。如下圖：

企業現金流（liú）量目標分解邏輯示例圖

　　同理，利潤（rùn）目標可以分解為銷售（shòu）收入、邊際收益率、固定成本方麵的目標，其對應的可選策略包括市場定位與產品開發、改善產品銷售結構（gòu）、提高生產效率等等。如下圖：

利潤目標分（fèn）解邏輯示例圖

　　在部門目標（biāo）的製定過程中，部門負責人應當明確自己在以下職責中不可或缺的角（jiǎo）色：

　　1. 目標轉化：部門存在（zài）的（de）價值是實現組織目標，將公司目標轉化為部門（mén）（單位）目標的（de）過程是部門負責人（rén）不可授權（quán）的（de）工作。

　　2. 部門（mén）組織建設：根（gēn）據部門所（suǒ）製定的目標，建立部門架構，選擇團隊成員是部（bù）門負責人不可（kě）授權的工作。

　　3. 關鍵策略立項：區（qū）別於事務性工作，建設性（xìng）工作是以項目方（fāng）式展開，項目立（lì）項是部門負責人不可授權的工作。

　　4. 部門年度資（zī）源配置：支撐部門目標達成（chéng）及項目實現（xiàn）所需的資源，依高效（xiào）率、高品（pǐn）質、低成（chéng）本的準則，對（duì）部門所需資源進行配置預算是（shì）部門負責人不可授權的工（gōng）作。