【戰略管理】什麽是戰（zhàn）略定位？戰略（luè）定位的價值

　　什麽是戰略定位？

　　戰略定位（strtegy postion）是指公司通過什（shí）麽方式和途徑為哪些客（kè）戶提供什麽產品和服務的決策，以獲取和保持經營優勢，實現公司戰略目標。對（duì）公司（sī）而言戰略定位需要回答四個問題（tí）：（1）公司從事（shì）什麽業務？ （2）公司如何創造價值（zhí）？ （3）公司的競爭對手是誰？ （4）哪些客（kè）戶（hù）對公司是至關重要的，哪些（xiē）客戶是必須要放（fàng）棄的？回（huí）答這些問題，需要關注三種定位要素。

　　（1）目標客戶定（dìng）位：為哪些客戶提供產品和服務？這是企業如（rú）何選擇目標客戶群的問題。

　　（2）產品定位（wèi）：為其目標客戶（hù）群（qún）提供什麽產品（pǐn）和服務？這是企（qǐ）業設計、創造和交（jiāo）付什麽產品和服務的問題。具體來講，就是將公司的產品形象、品牌（pái）等在預（yù）期消費者的頭腦中占據有利的位置。

　　（3）商業模式定位：通過（guò）什麽方式和途（tú）徑為（wéi）目標客戶群提（tí）供產品和服務？這是企業如何設計、創（chuàng）造和（hé）交付產品和（hé）服務（wù）的問題。

　　戰略定位（wèi）三（sān）要素

　　在同一（yī）產業中，戰（zhàn）略定位是相對於競爭對手的戰（zhàn）略和結構上的差異，包含如公司持（chí）續競爭（zhēng）優勢和超（chāo）額利潤回報的來源（yuán）等因素（sù）。

　　戰略定位的目（mù）的是實現公司的（de）發展目標，而要實現發展目標公司必須獲取和保持經營優勢，而經營優勢則來源於對目標客戶、產品和服務（wù）以及運營模式三方（fāng）麵問題的決策。這三（sān）個問題的思考和回答，決定了公（gōng）司的發展方向，決定了公司的資源分配，當然也（yě）決定了公司做什麽和不做什麽。

　　戰略定位是公司與環境之間的一種中間力量，使（shǐ）得公司的內部條件與外部環境實現匹配

　　戰略定位的價值（zhí）

　　戰略定位是公司經營（yíng）管理中需要回答的首要問題，是公司領導者的首（shǒu）要職責。

　　戰略定位首先要（yào）創造當個有價值的、獨特的、涉及不同係列經營活動的（de）地位（wèi）。從本質上講，戰略定位是選擇（zé） 與競爭對手差異化的活動，或以差異化的方式（shì）完成相似的經營。戰（zhàn）略定位決定了公司的發展方（fāng）向、資源分（fèn）配.經營優勢的獲取和保持，以及最終公司發展目標的實現。

　　1.戰略（luè）定位決定（dìng）著（zhe）公司未來的發展方向

　　通過對戰（zhàn）略定位問題的回答，決定了公司為哪些客戶提供什麽產品和服務，也就（jiù）是說，明確了公司做什麽和不做什麽的問題。很多公司經（jīng）營失敗（bài）就是由（yóu）於發展方向不明確，不能（néng）將有限的資源集聚到特（tè）定的目標客戶和產（chǎn）品（pǐn）上，從而導致公司耗費了（le）資源，貽（yí）誤了有利的發展機遇。

　　發展方向的不（bú）明確或經（jīng）常變化，容易導致員工疲於奔命，沒有成就感，最終影響員工工（gōng）作的積極性和主動性。

　　此外，公司發展方向（xiàng）定位（wèi）的不清晰（xī），還容易引致客戶及合作夥伴對公司的專業性和發展的持續性產生懷（huái）疑，從而影響公司產品的銷售和合作夥伴的支持。

　　2.戰略定（dìng）位決定了公司的資源分（fèn）配

　　任何公司的資源都是有限的，公司必（bì）須將有限的（de）資源聚焦於能產生最大回（huí）報的事情上。公司（sī）資（zī）源主要（yào）包括資金、設備、廠（chǎng）房（fáng）、品牌、合作關係（xì）及人力資源等。特別是（shì）人力資源方麵的不適當使用和投人，將對公（gōng）司的發（fā）展造成非常嚴重的負麵影響。目標市場定（dìng）位決定了（le）公司（sī）應在營銷（xiāo）、銷售和服務方麵投入的資源;產品定位決定了公司應在研發和（hé）生產方麵投人的資源;商業模式（shì）定（dìng）位則（zé）決定了公司在各個內（nèi）部流程環節與合作夥伴合作方麵應投入的資源。

　　戰略定位需要公司的運行機製來實現，包括業務係統、關鍵資源能力、盈利模式和現（xiàn）金流結構。

　　3.戰略定位決定了公司的經營決策（cè）

　　沒有明（míng）確的戰略定位，公司的相關決策就可能偏離（lí）正確的方向，有些決策之（zhī）間還會相（xiàng）互矛盾。戰略定位決策是（shì）公司其他（tā）一切決策的前提和基礎，是公司戰略績效之源（yuán）。正確的戰略定位將保（bǎo）證公司獲（huò）得和保持（chí）經營優勢，以（yǐ）盡可能低的成本（běn）實（shí）現公（gōng）司的發展目標;而錯誤的戰略定位則很容易使公司做出一係列低效甚至（zhì）是自（zì）相矛盾的經營決策，浪（làng）費（fèi）公司寶貴的資源，影響公（gōng）司戰略績效，甚至危及公司的生（shēng）存。

　　任何公司都（dōu）有必要根據經營環境特征和自身實力條件，在正確（què）的（de）戰略定位理論和方法的指引下，做好公（gōng）司的戰略（luè）定位工作，為（wéi）獲取和保持經營優勢，為最終實現公司的發展目標邁好第（dì）一（yī）步。