戰略（luè）目標的製定（dìng），需先確認市場定位

　　一個企業要想長遠（yuǎn）的發展，離不開戰略目標的製定，但是在目標確認前，我們要先找到企（qǐ）業在（zài）市場中的定（dìng）位是什麽？

　　一、什麽是市場定位（wèi）？

　　與您的競爭（zhēng）對手相（xiàng）比，您的市場地位是您（nín）的潛在客戶（hù）和（hé）客戶如何了解您的品牌或產（chǎn）品。因此，市場定位是主動建立品牌特定形象或身份以影（yǐng）響客戶感知的過程。這（zhè）是一個企業（yè）長期的業務戰略的重要組成部分（fèn）。

　　例如（rú），讓我們看看（kàn）全球汽車市（shì）場。本田以實惠的價格提供可靠性、安全性（xìng）和高質量。另一方麵，梅賽德斯-邁巴赫將其品牌和汽車打造為奢（shē）華、高端的身份象征。這兩個品牌迎（yíng）合（hé）了（le）不同的細分市場，並且都（dōu）取得了成功。

　　那您的業務如何能（néng）在市場（chǎng）上被客戶（hù）感知（zhī）？您的（de）目標客（kè）戶會將哪（nǎ）些屬性與您的公司和產品（pǐn）相關聯？是什麽讓您在競爭對手中更（gèng）加與眾不同？把握當前的市場地位是您拓展（zhǎn）業務的重要因素。

　　二、為什麽（me）市場（chǎng）定位很重要？

　　無論（lùn）您是否承認，您的企業在市場上雖占有一席之地，但是您的企業（yè）已經以（yǐ）特定（dìng）的方式（shì）被客戶感知。這時候，分析或（huò）重新定義企（qǐ）業（yè）的市場定位對任何企業都至關重要，因為這（zhè）可以將您的品牌（pái）與競爭對手區分開來，並且為您後續核心品牌價（jià）值（zhí）的傳播提供了機會。

　　如今，許多行業都充斥著向目標客戶提供類似商品或服務（wù）的企業，他們沒有自己的核心優勢，所以怎麽樣讓您的品牌在競爭中脫（tuō）穎而出至關重要。

　　以下四（sì）個原因告訴你為什麽市場（chǎng）定位至關重要（yào）。

　　（1）讓你從（cóng）競爭對手（shǒu）中脫穎而（ér）出

　　市場定位使（shǐ）您能夠更清晰的（de）認識您的品牌並掌握您的業務主張的（de）要點（diǎn）所在。這可以幫助您（nín）了解您的業務和產（chǎn）品應該如何麵向目標用戶，以（yǐ）及通過什麽渠道去傳播。

　　了解您在市場中的定位，有助於您在市場中建立清晰的身份定位，展示您的獨家賣點和優勢。如果您的品牌提供了市（shì）場上其他公司沒有提供的獨特產品或服務，那麽這個定位就能體現出（chū）您的更高的商（shāng）業價值（zhí）。

　　（2）幫助您做出更有效（xiào）、更有創意的決策（cè）

　　清晰的市場定位使您能夠以更好的方式與您的目標用戶進行溝通。

　　了解您的市場地位可以（yǐ）幫（bāng）助您開展與目標受（shòu）眾相（xiàng）符的高效的、品牌化和相（xiàng）關的活（huó）動。有助於您做出明智（zhì）的業務決策並製定具（jù）有高影響力（lì）的營銷策略。

　　（3）通過故事傳播您的品牌信息

　　品牌故事（shì）講述是您的業務（wù）發展演變的重要組成部分，它是您與消費者溝通的橋梁，也是讓您將品牌價值帶入生活的一種方式（shì）。

　　一旦（dàn）您確定了您的受眾是誰以及您品牌的核心是什（shí）麽，一個有意義的品牌故事就開啟（qǐ）了，該故事可以通過所有溝通渠道與客戶產生共鳴。

　　（4）增加轉化機（jī）會

　　如果您的客戶理解您的品（pǐn）牌，您就有更（gèng）高的機會說服他們選擇您的品牌（pái）而不是選擇競爭（zhēng）對手的。現（xiàn）如今，清晰地傳達您（nín）的品牌（pái）核（hé）心信息和以及能帶來什麽效益是進行銷售的決定性因素。在了解消費者與您的業務（wù）互動的（de）各種接觸點（diǎn）時，您必須要滿足消費者的不同需求。抓消費者的需求才是銷售的關鍵（jiàn），增加轉化的（de）機會越高。