如何找出正確的市場定位？

　　有效的戰略定位取決於您要清晰的（de）了（le）解競爭市場。它可以（yǐ）區別您的公司與競爭對手的不同之處以及（jí）讓您更容易抓住市場。

　　企業先確定（dìng）一個清晰的（de）戰略定位——我們知道一個企業是在質量還是價格上存在競爭優勢。定位體現的是業務戰略與銷售和營銷計劃之間的凝聚力，能夠體現出產（chǎn）品或（huò）服務是否能夠滿足客戶期望。接下來（lái）介（jiè）紹幾種不同的市場定位方式，助於我們正確的找到戰略定位。

　　①、基於價格的市場定位

　　根據價格（gé）定位您（nín）的商品或服務將使您的公司在價（jià）格上占優勢。像往常一樣，通過定價定位，企業（yè）的目標是產品或者服務成（chéng）為市場上最便宜企業之一，而價格就是他們（men）的定位。

　　例如，連鎖超市通常擁有一個自有品牌，在各種產品類別中提供廉價產品。他（tā）們較低的物流和分銷費用使他們能夠以低於競爭對手的價格定價，因此對價格敏感的（de）購買者會購買（mǎi）他們的產品，因為這最便宜的選擇。

　　此外，如果企業可以在特定的價位上尋（xún）找市場空白，則可以根據價格（gé）定位自己的品牌。成為特定價格範圍內的唯一選擇將成為您的市場地位。

　　②、基於產品特性的市（shì）場定位

　　利用產品特性或優（yōu）勢作為定位，可以將您的品牌與有（yǒu）利於消費者的特性聯係起來（lái）。

　　讓我們舉個例子。在汽車行業，本田的市場（chǎng）定位是可靠性，蘭博基尼的定位是性能（néng），特斯拉的定位是環保無汙染。不（bú）同品（pǐn）牌的定位不同，與（yǔ）消費（fèi）者交（jiāo）流的優勢（shì）和亮點也不同。

　　③、基（jī）於競爭的市場定位（wèi）

　　這種策略是指以差異化作為競爭的參考點。企業（yè）強調（diào）其產品或服務在營銷中（zhōng）提供的主要差異，與其他選擇相比與眾不同。

　　假設一（yī）個品牌擁有很大的市場份額，在這種情況下，他們的定位策略（luè）應該能吸引更廣泛的消費者群體，因此您可以嚐試通過在（zài）相同價（jià）位提供具有類似功能的類似商品來把（bǎ）他們的消費者轉化成自己的。

　　④、基於產品用途（tú）或應用（yòng）的市場定位

　　在客戶的（de）心目（mù）中，高價格伴隨著高品質。但是，基於質量的市場定位不同於基於價（jià）格的定位。產品的高品質或聲望是鼓勵顧（gù）客不計價格地購（gòu）買產品的主要溝通點。

　　請記住，奢侈（chǐ）品並不（bú）總是（shì）意味著高品質，但由於品牌的聲譽，消費者仍（réng）然認為它是值得的。