年度經營（yíng）計劃隻重短期業績，忽視（shì）長期戰（zhàn）略，企（qǐ）業未來在哪？

　　短期（qī）業績（jì）至上的現象剖析

　　在當今的商業世界中，一個現象愈（yù）發普遍且引人深思（sī）：眾多企業（yè）在製定年度經營計劃時，往往（wǎng）過度聚焦短期業績。相關數據（jù）顯示，超過70%的企業將當年的銷售額、利潤等短期財務指標作為年度經營計（jì）劃的核心，甚至是唯一的考量（liàng）因素。這種短視的行為（wéi）在各個行業（yè）屢見不鮮。在手機（jī）市場，曾（céng）經（jīng）的巨頭諾基（jī）亞，在智能手（shǒu）機崛起的時代，過於關注季度財報中的手機出貨量和利潤（rùn），為了短期業績大量生產中低端傳統手機（jī），忽視了智能（néng）手（shǒu）機操作係統（tǒng）研發和創（chuàng）新的長（zhǎng）期戰略布局。當蘋果、安卓係統（tǒng）的智能手（shǒu）機（jī）迅速占領市場時，諾基亞由於在係統研發和用（yòng）戶體（tǐ）驗創新上的長期投入不足，市場份額急劇下滑，最終從行業領（lǐng）軍者的位置跌落（luò），被市場邊緣化，錯失了在（zài）智能手機時代的發展機（jī）遇。

　　短期業績導向的（de）背（bèi）後原因

　　企業過（guò）度重視短（duǎn）期（qī）業績並非偶然（rán），背後有著複雜的原因。在市場競爭方（fāng）麵，如今市場環境瞬息萬（wàn）變（biàn），競爭異常激烈。快消行業（yè）就是典型代表，新品牌如雨後春筍般不斷湧現，傳統品牌稍（shāo）有不慎，市場份額就（jiù）會被迅速瓜分（fèn）。企業為了在這場激烈的角逐中存（cún）活下來，不（bú）得不（bú）將大部分（fèn）精力（lì）和資源投入到能夠（gòu）快速提升業績的（de）事務上，比如短期的促銷活動（dòng）。數據顯示，快消企業每年在促銷活動上的投入占營銷總投入的30%-50%，期望通過降價、買贈等手段在短期內吸引消費者，增加銷售額。

　　企業管理層的考核機（jī）製也是（shì）重要因素。許多企業對管理層的考核往往側重於短期財務（wù）指標，如季度或年（nián）度的利潤、銷（xiāo）售額等。中糧科技就明確將管理層的績效薪酬（chóu）與年度（dù）業（yè）績考核目標（biāo）結果（guǒ）直（zhí）接掛鉤，其中業績（jì）指標通常包括營業收入（rù）、淨利潤、毛利率等核心（xīn）財務指標。在（zài）這種考核機（jī）製下，管理層為了獲得更好的職業發展和豐（fēng）厚的薪酬回報，自（zì）然會將（jiāng）工作重點放在如何實現短期業績（jì）目標（biāo）上。他（tā）們會傾向於選擇那些能夠（gòu）在（zài）短期內帶（dài）來明顯收益的項目，而（ér）對需要長期投入、見效慢的（de）戰略項目則缺乏積極性。

　　現金流也是企業運營的關鍵。企業的日常運營（yíng）、債（zhài）務償還（hái）等都離不開現金的支持，一旦現金（jīn）流斷裂，企業將麵（miàn）臨巨大的生存危機。在經（jīng）濟形勢不穩定或行業不景氣時，企業對（duì）現金（jīn）流的關注度會更高。例如在疫情期間，大量中小企業（yè）由於資金（jīn）鏈緊張，為了維持現（xiàn）金流，不得不削減長期戰略投資，如研發投入、人才培養等，轉而全力投入（rù）到能夠快速回籠資金的業務中，以確保企業的生存。

　　忽視長（zhǎng）期戰略的危害

　　（一）短期行為帶來的（de）隱患

　　過度追求短期業績，會讓企業在經營過程中滋生諸多短期行為，而這些行（háng）為往往會埋下隱患。為了降低成本以提高短期利潤，一些製造業企（qǐ）業會選擇采購質量較差的原材料。就像某（mǒu）知名家具製造企業，為了在短期內（nèi）降低生（shēng）產成本，獲取更高（gāo）的利（lì）潤，在一段（duàn）時間內大量采購價格低廉但質量不達標的板材。起初，產品在市（shì）場上的銷量並沒有明（míng）顯變化，企業的短期業（yè）績看似得到了提升。然而，沒過多久，消費（fèi）者陸續反饋家具出現變形、開裂（liè）等質量問題。隨著負麵口碑（bēi）的傳播，該企（qǐ）業的產品銷量急劇下滑，市場份額（é）大幅萎縮。僅僅一個（gè）季度，其（qí）銷售額就下降了30%，不僅失去了原有的（de）客戶群體，還麵臨著大量的退貨和賠償要（yào）求，企業形象遭受重創。

　　（二）長期發展受阻的困境

　　忽視長期戰略對企業的（de）長期發展影響深遠。從核心競爭力角度來看，企業如果長期不注重技術研發、人（rén）才培養等戰略投入，其核（hé）心競爭力將逐漸削弱。柯達公司（sī）曾是膠卷行業的（de）巨頭，占據（jù）著全球大部分市場份額。但在數碼技術興起的（de）時代，柯達過於依賴傳統膠卷業務帶來的短期利潤（rùn），對數碼技術研發投（tóu）入不足。盡管在短期內，柯達憑借膠卷業務仍保持著較高的業績，但隨著時間（jiān）的推移，佳能、尼康等積極投入數碼技術（shù）研發的企業迅速崛起，柯達（dá）在數碼攝影領域遠遠（yuǎn）落後於競爭對手。由於核心競（jìng）爭力的缺失，柯達最終走向破產保護，昔日輝煌不再（zài）。

　　品牌形象方麵，短（duǎn）期行為會嚴重損害（hài）企業的品（pǐn）牌形象（xiàng），影響品牌（pái）的長期價值。某火鍋（guō）巨頭曾因過度追求擴張速度（dù）和（hé）短期業績，出現了食品安全問題。2017年，媒體曝光某火鍋巨頭門店存在老鼠在後廚亂竄、餐具清洗不規範等衛生問題。這一事件引發了（le）公眾的廣泛關注和譴責，盡（jìn）管某火鍋巨頭（tóu）迅速采取（qǔ）了道歉、整改（gǎi）等措施，但品牌形象還是受到了巨大衝擊。消費者對某火鍋巨頭的信任度大幅下降，客流量明（míng）顯減少，股價也在短期內大幅下跌。品牌形象的受損並（bìng）非一朝一夕（xī）能夠修複，某火鍋巨頭花費了（le）大（dà）量的時間和精力進行品牌重塑，才逐漸挽回部分消（xiāo）費者的信任。

　　可（kě）持續發展是企業長期生存（cún）的關鍵，而（ér）忽視長期戰（zhàn）略會使企（qǐ）業的可持續發展麵臨困（kùn）境。一些資（zī）源（yuán）型企業，為了（le）追求短（duǎn）期的高利潤，過度開采資源，忽視了資源的可持續（xù）利用和環境保護。例如某些小型煤礦企業，為了降低成本、增加產量，采用掠奪式的開采方式，不僅造（zào）成了資源的浪費，還對周邊環境造成了嚴重破壞。隨著環保政策的日益嚴格和社會對可（kě）持續發展的關注（zhù）度不斷提高，這些企業麵臨著巨大的環保壓力和政策風險。一旦被責令停產整頓（dùn）或麵臨高（gāo）額罰款，企業的生存將受到嚴重威脅（xié），更談不上可持續發（fā）展。

　　重視（shì）長期戰（zhàn）略的企業案例

　　在商（shāng）業的舞台上，也有許多企業因重視長期戰略而綻放光彩，成為行業的典範。蘋果公司就是其中的佼佼者。多年（nián）來，蘋果始終將創新作為長期戰（zhàn）略的核心。在產品研發上，蘋果投入大量的人力、物力和財力，致力於打造具有卓越用戶體驗的產品。以iphoness為例，從第一代到如今的最新款，每一次升級都凝聚著蘋果對（duì）創新的執著追求。為了提升用戶體（tǐ）驗（yàn），蘋（píng）果不斷改進手機的硬件性能，如處理器的升級、攝像頭的（de）優化等，同時在軟（ruǎn）件係統上也（yě）持續創新，推出了一係列人性化的功能。在外觀設計方麵，蘋果（guǒ）更是引領潮流（liú），簡約、時尚（shàng）的設計風格深受（shòu）消費者（zhě）喜愛。這種（zhǒng）對創新的長期投入，使得（dé）蘋果產品在全球市場上擁有極高的品牌忠誠度和市場份額，即使產品價格相對較高，消費者（zhě）依然趨之若鶩。數據顯示，蘋果手機在全（quán）球高（gāo）端手機市場的占有率長期保持在40%以上，成為了全球最具價值（zhí）的公司之（zhī）一。

　　亞（yà）馬遜同樣是重視長期戰略的成（chéng）功典（diǎn）範。它從（cóng）一家網（wǎng）上書店起步，逐漸發展成為全球最大的電子商務和雲計算企業之一。在發展過（guò）程中（zhōng），亞馬（mǎ）遜始終以客戶（hù）為中心，將長期戰略聚焦於拓展業務領域和提升服務質量。在業務拓展（zhǎn）方麵，亞（yà）馬遜（xùn）不斷涉足新的領域，如物流、雲計算、智能硬件等。它推出的亞馬遜雲服務（AWS），如今已成為（wéi）全球領先的雲計算平台，為企業和開發者提供了強大的計算、存（cún）儲和數（shù）據（jù）分析等（děng）服務。在服務質量提升上，亞馬遜通過建立高效的物流配送體（tǐ）係，實現了快速、準確的商（shāng）品配送，還推出了（le）會員服（fú）務，為會員提供免費配送、優先購買等特權，極大地提升了客戶的（de）滿（mǎn）意度和忠誠度。正是這種長期戰略的堅持，讓亞馬遜在（zài）激烈的市場競爭中脫穎而出，不斷發展壯大。2023年，亞馬遜的淨銷售額達到了5140億美（měi）元，淨利潤為253億美元，在（zài）全球電子商務市場占據著重要地位。

　　平衡短期與長期的策略（luè）建議

　　企業若想實現可持續發展（zhǎn），就必須在年度經營計劃中（zhōng）找到短（duǎn）期業績與（yǔ）長期戰略之間的平衡，具體可以（yǐ）從以下幾個（gè）方麵著手（shǒu）：

　　（一）目標設定

　　在製定年度經（jīng）營計劃時，企業首先要明確自（zì）身（shēn）的長期願景和使命。長期願景就像（xiàng）是企業航行在商（shāng）海中的燈塔，為企業指明前進的方向。比如，特斯拉的（de）長期願景是加速全球向可（kě）持續能源的轉變，這一願景（jǐng）指導著（zhe）特斯拉在電動汽車、太陽能等領（lǐng）域不斷創新和發展。基於長期願景，企業應（yīng）製定出具體的（de）長期戰略目標，如市場份額的提升、技術領先地位的建立等。然後（hòu），將長期戰略目標分解為年度目標，並進一步（bù）細化為季度和月度的短期目標。在這個過（guò）程（chéng）中，要確保短期目標與（yǔ）長期戰略目標緊密相連，具有一致性。例如，某科技企業的長期戰略目（mù）標是（shì）在人工智（zhì）能領域占據領先地位，那麽其年度目標可以是推出一款具（jù）有創新性的（de）人工智能產品，季度目（mù）標則可以是完成產（chǎn）品的研發和測試，月度目標可（kě）以是按照研發計劃完（wán）成（chéng）各個階段的任（rèn）務（wù）。

　　（二）資源（yuán）分（fèn）配

　　資源是企業實現目標的基礎，合理分配資源對於平衡短期業績和長期戰略至關重要（yào）。企業應根據短期目標和長期戰略的需求，製定科學的資源分配計劃。在資金方麵，要預留一定比（bǐ）例的資金用於長期戰略項目的投資，如研發投入、人才培養等。例如，華為每年將銷售收入的10%以上投入到研發中，為其在通信技術領域的長期發（fā）展奠定了（le）堅實的基礎。同時（shí），也要確（què）保有足夠的資金用於維持企業的日常運營和（hé）實現短期業績（jì）目標，如（rú）市場推廣（guǎng）、生產運營等。在人力方麵，要合理安排人力資源，既要滿足短期業務的需求，也要為長期戰略項（xiàng）目儲備和培養人（rén）才（cái）。可（kě）以通過內部培訓、外部招聘等方式，組（zǔ）建一支既具備短期業務能力，又（yòu）具有長期戰略眼光的人才（cái）隊伍。例如，字節跳動（dòng）在發展短（duǎn）視頻業務的同時，也在（zài）不（bú）斷招聘和（hé）培養人工智能、算法（fǎ）等領域（yù）的專業人才，為其長期發展提供人才（cái）支持。

　　（三）考核機製

　　考核機（jī）製是引導企業行為的（de）指揮棒，建立（lì）科學合理的考核機製（zhì）能夠有效平衡短（duǎn）期業績和長期戰略。企業（yè）應摒棄單一（yī）的以短期財務指標為主的考核方式，采用多元化（huà）的考核指（zhǐ）標體係（xì）。可以引入平衡計分卡，從財務（wù）、客（kè）戶、內部（bù）流程、學習與成（chéng）長四個維度對企業（yè）和員工進行考核（hé）。在財務維度，除了關注（zhù）短（duǎn）期的銷售額（é）、利潤等指標外，還要考慮長期的資產回報率、現金流等指標；在（zài）客戶維度，關注（zhù）客戶滿意度、市場份額（é）等（děng）指標（biāo），以確保企業的長期市場競爭力（lì）；在內部流程維度，考核企業的運營（yíng）效率（lǜ）、產品質量等，促進企業內部的持續（xù）改進；在學習與成長維度，關注員工的培訓（xùn）與發展、創（chuàng）新能力等，為企業的長（zhǎng）期發展提供動力。例（lì）如，聯想集團在考核管理層和員工時，不（bú）僅關注短期的業績指標，還會考核其在技術創新、市場拓展等方麵的（de）長期貢獻，激勵員工為企業（yè）的長期發展努力。

　　（四（sì））風險管理

　　在追求短期業績和長期戰略的過程中，企業會麵臨各種風險（xiǎn），如市（shì）場風險、技術風（fēng）險、競爭風險等。有效的風險管理能（néng）夠幫助企業降低風險損失，確保短期業績（jì）和長期戰略的順利實現。企業要建立健全風險管理體係（xì），對可能出現的風險進行識別、評估和監控。對於短期風險，如市場需求的突然變化、競爭對手的短期促（cù）銷活動等，要及時采取（qǔ）應對措施，調（diào）整（zhěng）短期經（jīng）營策略，以保（bǎo）障短期業績的穩定。對於長期風險，如技術變革、行業趨勢的變化等，要提（tí）前進行預警和規劃（huá），通過持（chí）續的技（jì）術創新、戰略調整等方式，降低長期風險對企業的影響。例（lì）如，當智能手機市場逐漸（jiàn）飽和，競爭日益激烈時，小米提前布局智能家居領域，通過推出一係列智能硬件產品，降低（dī）了對智能手機業務的依賴，有效應（yīng）對了長期風險。

　　在當（dāng）今競爭激烈（liè）的商業環境中，企業要想在市場中立足並實現可（kě）持續（xù）發展，就不能隻關注短期業績，而忽視長期戰略。通（tōng）過明確目標設（shè）定、合理資（zī）源分配（pèi）、優化考核機製以及加強風險管理等策略，企業能夠在年度經營計劃中找到短期業績與長期（qī）戰略的平衡（héng）點，實現兩者的有機結合和協同發展。

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