【營銷管理】如（rú）何給產（chǎn）品定價 產品定價流程步（bù）驟

　　企業產品的價格是影響市場需求和購買（mǎi）行為的主要因素（sù）之一，直接關係到企業的（de）收益。企（qǐ）業的產（chǎn）品的價格策略運（yùn）用得（dé）當，會促進產品的銷售，提（tí）高市場占（zhàn）有（yǒu）率，增加企業的競爭力。反之，則會（huì）製約企業的生存和發展。下麵一起看看企業如何給（gěi）產品定價，產品定價流程步（bù）驟具體內容。

　　產品定價流程步驟一：定價（jià）目標

　　定價目標是指企業要達到的定價目的。企業的定價目標從屬於企（qǐ）業經營目標的。

　　①利潤（rùn）目標

　　通常用（yòng）投資報酬率表示（shì）。投資報酬訂可以追（zhuī）求高利潤率或“滿意”利率率，可以追求短期或長（zhǎng）期收回投（tóu）資（zī）利（lì）潤目標。

　　②市場目標

　　包（bāo）括增加銷售（shòu）量，提高（gāo）市場（chǎng）占（zhàn）有率、強化市場滲透等（děng）目標。

　　③競爭目（mù）標

　　包括（kuò）市場份額最大化，維（wéi）持生存，阻（zǔ）止新的競爭者加入（rù），擊敗競爭對手等。

　　產（chǎn）品定價流程步驟二：確定需求

　　價格會影響市場需求。在正常情況下，市場需求會按照與價（jià）格相反（fǎn）的方（fāng）向變動（dòng）。價（jià）格上升，需（xū）求減少；價格降低，需求增加，所以需求曲線是（shì）向下傾斜的。

　　產品定價（jià）流程步驟三：估計成本

　　需求在很（hěn）大程度上為企業確定了一個最高價（jià）格限度，而成本則決定著價格的下限。從長期來看，任何產品（pǐn）的價（jià）格都應高於所發生的成（chéng）本費用，在生產經營過程中的耗費才能從銷售收入中得到補償，企業（yè）才能獲得利潤，生產經營活動才能繼續進行。

　　產品（pǐn）定價流（liú）程步驟四（sì）：分析競爭者的產品和價格

　　企業為產品定價時（shí）必須考慮競爭者的產品和價格。也可搜集競爭者（zhě）的產品價目（mù）表或買回競爭者的產品進行（háng）分析研究。企（qǐ）業可以將競爭者的產品及其價格作為企業產品定價（jià）的參考。如果企業的產品和競爭（zhēng）者的同種產（chǎn）品質量差不多，那麽兩者的價格也應大體一樣；如（rú）果（guǒ）企業的產品不如競（jìng）爭者（zhě）的產品（pǐn）那麽產品價格就應定低些；如果（guǒ）企業的產品優於競爭者的產品，那麽價格就可以定高些（xiē）。

　　產品定價流程步（bù）驟五：選擇定價方法

　　影響企業定價的因素委很多，其中最基本的因素是：成本，它規定了價格（gé）的下限；市場需（xū）求或顧客對企業產品獨特的特點的（de）評價，它規定價格的上限（xiàn）；競爭者產品（pǐn）的價格和替代品的價格，它確定了在最高價格和最低價格（gé）之（zhī）間，企業（yè）產品的標價點；另外消費者心理因素也會給定（dìng）價造成影響。

　　產品定價流程步驟六：選（xuǎn）定最終價格

　　企業最後擬定的價格必須考慮以下因素：

　　①最後價格必須同企業定價政策相符合。企業的（de）定價政策是指：明確企業需要的定價形象、對價格折扣（kòu）的態度以（yǐ）及對競爭者的價格的指（zhǐ）導（dǎo）思想。

　　②最後價格還必須考慮是（shì）否符合政府（fǔ）有關部門（mén）的政策和法令的規定。

　　如何給產品定價，上述產品定價流程（chéng）步驟中www.17c谘詢為（wéi）大家詳細講解（jiě）了選（xuǎn）擇定價目標、確定需求、估計成本、分析競爭者的產品及價格、選擇定（dìng）價方法、選定（dìng）最（zuì）終（zhōng）價格六大步驟的具（jù）體方法。希望對您的企（qǐ）業產品價格（gé）管理有所幫助，係統了解更多（duō）企業營（yíng）銷管理（lǐ）相關內容歡迎移步谘詢產品欄目。