如何分析市場容量（一）

　　市場容量是指在不考慮產品價格或供應商的前提下，市場在一定時期內能夠吸納某種產品或勞務的單位數目，它由使用價值需求總量和（hé）可支配貨幣總量兩大（dà）因素構成（chéng），是經濟增長的（de）第一因素。沒有市（shì）場容量的商品生產是一種產能過（guò）剩的浪費（fèi）。如果說企業效率是經（jīng）濟發展的（de）主觀原動力，那麽市場容量就是經濟發展的客觀原動力。有市場容量，可以自然拉動企（qǐ）業投（tóu）資和經濟發（fā）展；沒有市場容量，僅（jǐn）僅依（yī）靠企業效率來推動經濟增量，就蘊藏著經濟失調的巨（jù）大風險，其發展（zhǎn）質量不高。

　　對單個企業而言，超越市場容量的生產（chǎn）是一種極其危險的行為。因（yīn）此，對（duì）市（shì）場容量進行全麵係統分析，測算市場總量及其變化趨勢，分產品、分（fèn）地區、分人群對比銷售規模及其結（jié）構變化，是企業穩健經營的前提。

　　需（xū）要注意的是，市場容量不等同於市場需求，也不單純是市（shì）場供給（gěi），而是供（gòng）需（xū）達到平衡狀態的一種市場規模。

　　A、市場總量分析

　　市場總量的變化趨勢對經營（yíng）計劃十分重要。企業首先需要（yào）收集過去（qù）一定時（shí）期的市場總量數據，繪製（zhì）成為市場容量成長曲線；其次，需（xū）要依據（jù）曆史（shǐ）數據進行趨勢分析，對未來（lái）的市場容量做出預測。以家具行業為例，如下圖（tú）：

　　按成長曲線的不同走（zǒu）勢，可以分段分析其年均增長率。從（cóng）走勢圖可以直觀看出目前整體（tǐ）市場是處於快速導入期、成長期、成熟期或衰（shuāi）退期。一般而言，成長期蘊含機遇，此時應以（yǐ）快速市場占領、擴（kuò）展分銷渠道為主要對策。而成熟期及衰退（tuì）期蘊含威脅，此時企業應以市（shì）場細分，以及產品差別策略為主要對策。

　　B、細分產品市場（chǎng）容量及（jí）結構變化分析（xī）

　　由（yóu）於市場（chǎng）總量（liàng）的分析一般是針對某一品類（lèi）的產品展開的，對於（yú）戰略布局的調整非常重要，但是（shì）對於年度經營來說，還不足以直接形成策略製定的依據，故需要進（jìn）一步（bù）分析各個細分產品的（de）市場（chǎng）容量，同時對比各產品的銷售數（shù）據，識別各（gè）產（chǎn）品細分（fèn）市場的結構性（xìng）變化。如下圖：

　　一般而言，成長中的細分市場蘊（yùn）含機會（huì），而衰退中的細分（fèn）市場蘊含威脅。根據細分產品分析結果，需要對年度（dù）經營策略中的產品研發策（cè）略、研發投入，以及（jí）細分產（chǎn）品的推廣策略進（jìn）行調整。