【戰略管理（lǐ）】什麽是好的商業模式？

　　世（shì）界級管理學大師彼得·德魯克（kè）說過： “今（jīn）天企業（yè）間的競爭已經不（bú）是產品間的競爭（zhēng），而是商業模式之間（jiān）的競爭”。２００８年全球金融危（wēi）機呼嘯而來，深刻（kè）地影響了全球經濟格局，也深刻地影響著中國企業尤其是民營企業的發展，中國企業的（de）低成本時代已經徹底終結，中國企業競爭將不可逆（nì）轉地進入到商業模式的競爭。什麽是好的商（shāng）業模式,www.17c認為（wéi）好的商業模（mó）式設計，其秘訣就是要能創造（zào）更大的（de）商（shāng）業模式價（jià）值。

　　在過去兩三年裏，“商（shāng）業模式”（ｂｕｓｉｎｅｓｓｍｏｄｅｌ）可能是人們用得最多（duō）也聽得最多（duō）的一個商業術語之一。特別是在（zài）ＤｏｔＣｏｍ熱的時候（hòu），商業模式仿佛一個神奇的魔杖，具有點石成金的功能。流（liú）行的觀點是（shì）：經（jīng）營企業（yè）的其他要素，如技術、資金、人才等都不是那麽重要，唯有商業模式決（jué）定一切。隻要有（yǒu）了正確的商業模式（shì），就能出（chū）奇製勝，一舉成功。獨特新穎的商業模式因此很能（néng）得到投資者的青睞。經常聽到的故事是，創業者憑著有吸引力的（de）商業模式（shì）輕而易舉地獲得大筆風險投資，幾頁紙換來成百上千萬元的現金。有調查資料顯示，當今（jīn）中國創業型企業（yè）的失敗，２３％是因（yīn）為戰略的失誤（wù），２８％是因為執（zhí）行的問題，而高達４９％的失敗是因為（wéi）沒有找到適合自己的持續贏利的商業模式。可見，商業模式對於企業有多麽重要。

　　目前，很多中（zhōng）國企業還在沿用壓低成本及犧牲其他企業（yè）利（lì）益攫取更大市場份額的傳統方式搞經（jīng）營。這並不是說你不能這樣做，但關鍵是當企業（yè）獲得了巨大的市場份額後，就應該開始培育（yù）市場、創造價值……否則，這種企業的成（chéng）長就是以（yǐ）破壞整個行業環境為代價的。著名企管專（zhuān）家（jiā）譚小芳指（zhǐ）出，蘋果公司是（shì）采用新商業模（mó）式的典範。蘋果的創造力不僅給（gěi）公（gōng）司自身帶來巨額回報，同時也通（tōng）過開創了新市場讓競爭對手收益（yì）。良（liáng）性競爭應該是：不斷拓展企業的經營領域和整個價值鏈的範圍，使得市場中的每個玩家（jiā）都能獲（huò）益。

　　商業模式是企業市場價值的實（shí）現（xiàn）模式。我們根（gēn）據大（dà）量企（qǐ）業商業模式的案例分析和比較研（yán）究，總結出商（shāng）業模式創新的基本原（yuán）則：以價值創造為靈魂、以客戶需（xū）求為（wéi）中心、以（yǐ）企（qǐ）業（yè）聯盟為載體、以應變速度為關鍵、以信息網絡為平台。具體來（lái）說，就是三種方式：

　　一是轉型。在原行業內轉變增長模型，控盤上下遊，實現高競（jìng）爭門檻，升級商業模式，提升企業核心競爭力，實現利潤（rùn）增（zēng）長；

　　二是轉行。跳出原有行業，轉行到高科技、連鎖業、服務（wù）業等（děng）新興領域；

　　三（sān）是轉向。在原（yuán）行業內將著重點（diǎn）從外貿出（chū）口轉向持續增長的龐大內需，從製造批發轉向研發與品牌、零售（shòu）與服務。

　　轉型、轉行、轉向之路，中（zhōng）國企業沒有任何（hé）一家能夠回避（bì），但如何轉型、轉行、轉向，貫穿（chuān）始終、決定成敗的核（hé）心即是商業模式。

　　好的商業模式設計，其秘訣就是要能創造更大的商業模式價值。交易價值（zhí）越大，交易成本越低，商業模式的（de）價值就越大。為達到這一（yī）目標，企業一方麵要改（gǎi）進滿足顧客需求的方式，為整個交易結（jié）構創造更大的價值；另一方麵要考慮，是將各個（gè）利益相關者放在企業內部還是外部，以降低交易成本。而最終，企業能從中分享（xiǎng）多少 （盈利模式），則取決於企業擁有的資源能力，以及各利益相關者的（de）實力對比。