戰（zhàn）略分析：分析競爭格局市（shì）場需求，提（tí）供戰略決策

　　戰（zhàn）略分析：分析競爭格局市場需求，提供戰略（luè）決策！在進行戰略分析時，對（duì）競爭格局和市場需求的分析是至關重要的。以下是企業戰略谘詢整理的一些分（fèn）析的步驟和要點，企業在製定戰（zhàn）略分析（xī）方案時可以參考下。

　　1、競爭格局分析：

　　（1）確定主要競爭對手（shǒu）：了（le）解業界的主要競爭者，包括它們的規模、市場份額（é）、優勢和劣勢（shì）。

　　確定主要競爭對（duì）手需要進行以下步驟（zhòu）：

　　（a）行業調研：了（le）解整個行業的情況，包括競爭對手的數量、市場份額、產品類（lèi）型（xíng）等。可以通過查閱行業報（bào）告、參加行業展會等方式獲（huò）取信息。

　　（b）競爭對手分析：對競爭對手（shǒu）進行深入的（de）分析，包（bāo）括它們的背景、曆史、規模、財務狀（zhuàng）況、產品特點、市場定位等（děng）。可以通過查閱公開資料、網站（zhàn）、社交媒體等渠道獲取信息。

　　（c）競爭態勢評估：評估競爭對手之間的競爭態勢，包（bāo）括競爭激烈程度、市（shì）場份額變化趨勢等。可以通過對行（háng）業趨勢、市場（chǎng）份額變化等進行分析得出結論。

　　（d）主要競爭對手篩選：根據以上分析（xī）結果，篩選出主（zhǔ）要的競爭對手（shǒu）。通常來說，主要競爭對手是指在市（shì）場（chǎng）份額、品牌知名度等方（fāng）麵與自己相當或超過自己的企業。

　　需要注意的是（shì），確定（dìng）主要競爭對手是一個相對主觀的過程，不同的企（qǐ）業可能對主要競爭對手的定義也（yě）會有所不同。因此，在進行競爭對手（shǒu）分析時，需（xū）要結合實際情況進行判（pàn）斷和篩選。

　　（2）分析（xī）競爭對手的戰略：研（yán）究競爭對手的（de）戰略，包（bāo）括它們的定價策略、產品差異化、營銷手段等（děng）。

　　分析競爭對手的戰略需要從以下幾個方麵進行（háng）：

　　（a）目標（biāo）市場：了（le）解競爭對手的目（mù）標市場是什麽（me），包括消（xiāo）費者群體、行業（yè）領域等。通過分析競爭對手的廣（guǎng）告、促銷活動以及產品特點等（děng），可以推測其目標市場（chǎng）的特征和規模。

　　（b）產品（pǐn）定位：分析競爭對手的產（chǎn）品定位，包（bāo）括其產品在目標市場中的位置和形象。通過對競爭對手產品的功能、性能、外觀和價格等特點（diǎn）進行分（fèn）析，可以判斷其產品在市（shì）場中的競爭力和差異化。

　　（c）價值主張：了解競爭對手的價值主張，即其產（chǎn）品或服務所（suǒ）提供的獨特價值和優勢。通過分析競爭對（duì）手在產品品質、服務質量、售（shòu）後服務等方麵的表現，可以（yǐ）了解其在市（shì）場中的差異化競（jìng）爭策略。

　　（d）營銷策略：分析競（jìng）爭對手的營（yíng）銷（xiāo）策（cè）略，包括其定價策略、促銷手段、銷售渠道等。通過研究競（jìng）爭對（duì）手的營銷活動，可（kě）以了（le）解其如何（hé）吸引和保留客戶，以及（jí）如（rú）何在市場中建立品牌知名度（dù）。

　　（e）組織結構：了解競爭對手的組織結構，包（bāo）括其（qí）公司治理結構、人力（lì）資源配置、研發能力等。通過（guò）分析競爭對（duì）手的組織（zhī）結構，可以了解其如何進行資源配置和（hé）決策，以及如（rú）何在市場中保持競爭優勢。

　　需要注意的是，分析競爭（zhēng）對手的戰（zhàn）略是一個相對複雜的過程，需要結合（hé）實際（jì）情況進（jìn）行深入分析和判斷。同（tóng）時，了解競（jìng）爭對手的戰略也需要與了解市場需（xū）求和行業趨勢相結合，以便製定更加有效的競爭策略（luè）。

　　（3） 競爭優勢分析：確（què）定你的公司和競爭對手相比（bǐ）的優勢和劣（liè）勢（shì）。這可能包括品牌知名度、客（kè）戶忠誠度、產品創新（xīn）、成本控製等（děng）。

　　競爭優（yōu）勢分析是了解企業在（zài）市場競爭中的優勢和劣勢，以便製定（dìng）相應的（de）競爭策略。以下是一些競爭優勢分析的步（bù）驟：

　　（a）確定自身（shēn）優勢：了解企業自身的（de）優勢，包括產品或服務的獨特性、品牌知名度、客戶忠誠度、研發能力等。可（kě）以通過內（nèi）部調研、客戶反饋、市場（chǎng）調研等方式獲取信息。

　　（b）確定競爭對手劣勢：分（fèn）析競爭對手的劣勢，包括其產品或服務的缺陷、品牌（pái）口（kǒu）碑問題、營銷策略不當等。可以通過對（duì）競爭對手的產品特點、市場定位、營銷（xiāo）策略等方麵進行分析得出（chū）結論。

　　（c）評估競爭優勢：將企業自身的（de）優（yōu）勢與競爭對手的劣勢進行比較，評（píng）估（gū）企業在市場中的競爭優勢。同時，也需要考慮企業自身的劣勢和競爭對手的優（yōu）勢（shì），以便製定（dìng）更（gèng）加全麵的（de）競爭策略。

　　（d）製（zhì）定（dìng）競爭策略：根據競爭（zhēng）優勢（shì）分析的結果，製定相應的（de）競爭策略。如果企業在某些方麵具（jù）有優勢，可以采取（qǔ）擴大這些優勢的策略，如加強品（pǐn）牌宣傳、推出新產品或服務等。如果企業在某些方麵存在劣勢，可以采取彌補這些劣勢的策略，如改進產品或服（fú）務質量、加強營銷（xiāo）推廣等。

　　需要注意的是，競爭優勢分析是一個相對主觀的過程，不同（tóng）的企業可能對（duì）自身和競爭對手的優勢和劣勢有（yǒu）不同的看法。因此（cǐ），在進行競爭優勢分析時，需（xū）要結合實際（jì）情況（kuàng）進行判斷和評估。同（tóng）時（shí），也（yě）需要考慮市場需求和（hé）行（háng）業趨勢等因素，以便製定更加（jiā）有效的競爭策略。

　　2、市場需求分析：

　　（1） 市場趨勢：了解市場的發展趨勢，包括行業增（zēng）長率、消費者需求的變化等。

　　市場趨勢是指市場在一定時期內的發展方向和變化趨勢。以下是市場（chǎng）趨（qū）勢的一些常見指標：

　　（a）行業增長率：行業增長率是衡量市（shì）場發展趨勢的重要指標之一。通過了解行業增（zēng）長率，可以判斷該行（háng）業的發展速度和未來潛力。

　　（b）消（xiāo）費（fèi）者需求變化：隨著時間的推（tuī）移，消費者對產品或服務的需求也會發生變（biàn）化。了解消費者需求（qiú）變化可以幫助企業了解市場趨勢，並製定（dìng）相應的營銷策略。

　　（c）技術進（jìn）步：技術（shù）的不斷進步會帶來（lái）市場趨勢的變化（huà）。新技術的出現可能會帶來新的市場機會，或者改變消費者對產品或服（fú）務的需求。

　　（d）宏觀經濟因素：宏觀經濟（jì）因素如GDP增長（zhǎng）率、失業率、通貨膨（péng）脹率等都會對市場趨（qū）勢產生影響（xiǎng）。通過了解宏觀經濟因素，可以更（gèng）好地把握市場趨勢，並製定相應的經營策略。

　　（e）市場競爭（zhēng）格局（jú）：市場競爭（zhēng）格局也是影響市場趨勢的（de）重要因素之一。了解競爭對手的戰略、市場份（fèn）額等信息，可以幫助企（qǐ）業更好地（dì）把握（wò）市場（chǎng）趨勢，並製定相（xiàng）應的競爭（zhēng）策略。

　　需要注意的是，市場趨勢是一個相對複雜的概念，它受到多種因素（sù）的（de）影響（xiǎng），包括行業情況、消費（fèi）者需（xū）求、技術（shù）進步、宏觀經濟（jì）因素等。因此，在（zài）進行市場（chǎng）趨勢分析時，需要綜合考慮各種因素，以便更加（jiā）準確地把握市場趨（qū）勢，並製定更加有效的經營策略。

　　（2）目標市場：確定你的目標市場，包括消費者的需求和偏好、市場規模等。

　　目標市場是指企業根據自（zì）身情況和市場競爭狀況，選（xuǎn）擇在哪些消費者群體或地區開（kāi）展營銷活動。以（yǐ）下是目標市場的一些常見選擇：

　　（a）消費者（zhě）群體：企業可以根據自身產品的特點和市場需求，選擇特定的消費（fèi）者群體作為目標市場。例如，一些企業（yè）可能選擇將產品定位為高端市（shì）場（chǎng）或大眾市場，以吸（xī）引不同層次的消費者。

　　（b）地（dì）區：企業可以根（gēn）據不同地（dì）區的消費水平和市場需求，選擇在（zài）不（bú）同的（de）地區開展營銷活動。例（lì）如，一些企業可能選（xuǎn）擇將產品推廣到亞洲、歐洲、北美等不（bú）同地區的市場。

　　（c）消費場景：企業可以根據產品的特點和市場需求，選擇在（zài）不同的消費場景下開展營銷活（huó）動。例如，一些（xiē）企業可能（néng）選擇將產品定位為家庭用品或辦公用品，以吸引不同場景下的消費者。

　　（d）購買目的：企業可以根據產品的特點（diǎn）和市場需求，選擇針對不同（tóng）的購買（mǎi）目的開展營銷活動。例如，一（yī）些企業可能選擇將產品（pǐn）定位（wèi）為禮品或自用消費品，以吸引（yǐn）不同購買（mǎi）目（mù）的的消費者。

　　需要注意的是，選擇目標市場（chǎng）需要結合企業自身（shēn）情況和市場競爭狀（zhuàng）況進行綜合（hé）考（kǎo）慮。同時，也需要了解目（mù）標市場的（de）特點和需（xū）求，以便製定更加有效的營銷（xiāo）策略。在確定目標市場時，需要避免盲目跟風或一刀切的做法，而是要根據（jù）自身情況和市場調（diào）研的結果進行精準（zhǔn）定位。

　　（3）客戶需求：深入了解客戶的需（xū）求和偏好，以便提供滿足他（tā）們需求的產（chǎn）品或（huò）服務。

　　客戶需求是指消費者（zhě）對產品（pǐn）或服務的需求和偏好。以下是（shì）客戶需求的一些常見指標（biāo）：

　　（a）品質：客戶對產品或服務的質量要求很（hěn）高，包括產品（pǐn）的性能、穩定性（xìng）、可靠性等方麵。

　　（b）價（jià）格：客戶對產品的價格敏感度很高，會選擇價格合理、性價比高的產品或服務。

　　（c）功（gōng）能：客戶對產品的（de）功能有（yǒu）不同的需求和偏好（hǎo），會選擇符合自己需求的產品或服務。

　　（d）品牌：客戶對品牌有一定的認知（zhī）和（hé）信（xìn）任（rèn）度，會選擇信譽好、口碑好的品牌。

　　（e）售後服務：客戶（hù）對售後服務的要（yào）求很高，會（huì）選擇提供完善售後服務的品牌。

　　了（le）解客（kè）戶需求可（kě）以幫助企業更好地把握市場趨勢和消（xiāo）費者需求，從而製定更加有效的營銷策略。同時，也可以幫助企業更好地滿足消費者的需求和偏好，提（tí）高客戶滿意（yì）度和忠誠度（dù）。在了（le）解客戶需求時，可以通過（guò）市場調（diào）研、客戶反饋、銷（xiāo）售數據等方式獲取信息，以便更加準確地把握客戶需求。

　　3、戰略決策：

　　（1）製定戰（zhàn）略目標：根據競爭格局和市場需求的分析結果，製定明確的戰略目標（biāo）。這些目標（biāo）應（yīng）該具有可度量性，以便評估戰略的成功。

　　製定戰略目標是企業（yè）在戰略分析的基礎上，根據（jù）自身情況和市場競爭狀況，製定具體的（de）戰略（luè）目標，以指（zhǐ）導企業的經營和發展。以下是製定戰略目（mù）標（biāo）的一些常見步（bù）驟：

　　（a）確定戰略方向：根據戰略分析和市場競（jìng）爭狀況，確定企業未來的發展方向和戰略（luè）重點。例如，企業（yè）可（kě）以選擇擴（kuò）大市場份額、開發新產品或服務、進入新市場等不同的戰略方向。

　　（b）製定具體目標：根據戰略方向和市場需求，製定（dìng）具體的戰略目標。這些目標應該具（jù）有可度量性，以（yǐ）便評估（gū）企業的經營績效。例如（rú），企業可（kě）以製定提高市場份額、增加銷（xiāo）售額、提高客戶滿意度（dù）等具體目（mù）標。

　　（c）製定實施計劃：為每個具體目標製定詳細的（de）實施計劃，包括具體的步驟、時間表和資（zī）源需求。這些計劃應（yīng）該具有可操作性和可行性，以（yǐ）便（biàn）企業能夠實施和執（zhí）行（háng）。

　　（d）評估與調（diào）整：在實施過程中，定期評估戰（zhàn）略目標的執行效（xiào）果，並根據實際情況做出必要的調整。如果實際（jì）情況與預期目標存在偏差，企業（yè）應該及時調整戰略目標和實施計劃。

　　需（xū）要注意（yì）的是，製定戰略目（mù）標是一個相對複雜的過程，需要綜合考慮企（qǐ）業自身情況和市場競爭狀況。同時，也需要對戰略目（mù）標和（hé）實施計劃進行（háng）持續的評估和調整（zhěng），以確保企業能（néng）夠（gòu）適（shì）應（yīng）市場變化和實現可持續（xù）發展。在製定（dìng）戰略目標時，需要避免盲目追求短期利益或（huò）過度（dù）擴張的做法（fǎ），而是要注重長遠發（fā）展和可持續性。

　　（2）確定戰略方向：根據你的優勢和市場需求（qiú），確定（dìng）一個或多個戰略方（fāng）向。這可能包（bāo）括擴大市（shì）場（chǎng）份額、開（kāi）發新產品或服（fú）務、進入新市（shì）場等。

　　確定戰略方（fāng）向是在進行戰略分析的基礎上，根據企業自身情況和市場競爭狀況，選擇企業未來的發展方向和戰略重點。以下是確定戰略方向的一些常見考慮因素：

　　（a）企（qǐ）業願景（jǐng）和使命：企業願景和使命是（shì）企業（yè）在發展過程中所追求的目標和價值觀，是製定戰略方向的重要基礎（chǔ）。企業可（kě）以根據自身的願（yuàn）景和（hé）使命，確定未（wèi）來的發展方（fāng）向和戰略（luè）重（chóng）點。

　　（b）核心競爭力：企業的核心競爭力是企業在市場競爭中（zhōng）的優勢（shì）和獨特（tè）能力，是製定戰略方向的重要因素。企業可以根據自身的核心競爭（zhēng）力，選擇具有優勢的發展方向（xiàng）和戰略（luè）重點。

　　（c）市場趨（qū）勢：市場（chǎng）趨勢是市場在一定（dìng）時（shí）期內的發展方向和變化趨勢，是企業製定戰略方向的重要參考因素。企業（yè）可以根據市場趨勢（shì），選擇符（fú）合（hé）市場需求的發（fā）展方向和戰略重點。

　　（d）資源和能力：企業（yè）的資源和能力是企業在發展（zhǎn）過程（chéng）中所擁有的資源和能（néng）力，是製定戰略方向的重要基礎。企業可以根據自（zì）身的資（zī）源和能力，選擇（zé）具有優勢的發展方向和（hé）戰略（luè）重（chóng）點。

　　（e）行業特點和競爭格局：行業（yè）特點和（hé）競爭格局是企業所處的市場環境中的（de）重要因素，是製（zhì）定戰略方向（xiàng）的重要（yào）參考因素（sù）。企業可以根據行（háng）業特點和競爭格（gé）局，選擇具有優（yōu）勢的發展方向和戰略重點。

　　需要注意的是，確定戰略方向是一個相對複雜的過程，需要綜合考慮企業自身情況和市場競爭狀況。同時，也需要對市場趨勢、資源和能力、行業特點和競爭格局等因素進行全麵分析和評估，以便製（zhì）定更加有效（xiào）的戰略方向。在確（què）定戰略方向時（shí），需要避免盲目跟風或一刀切的做法，而是要根據自（zì）身情況和市場調研的結果進行精準定位。

　　（3）製定實施計劃：為每個戰略方向製定詳（xiáng）細的實施計劃，包括（kuò）具體的步驟、時（shí）間表和資源需求。

　　製定（dìng）實施計劃（huá）是在確定戰略（luè）方向和（hé）具體（tǐ）目標的基礎上，為達成戰略目標而製定的一（yī）係列詳細（xì）的行動方案和時間表。以下是製定實施計劃的一些常見步驟：

　　（a）分解目標：將戰略目標分解為可操作和可衡量的具（jù）體目標，以便更好地（dì）評估和跟蹤進展。

　　（b）製定行動方（fāng）案：針對每個具體目標，製定詳細的行動（dòng）方案（àn），包括具體的步驟、時間表和責任人。

　　（c）資源分（fèn）配：根據行動方案的需求，分配所需的資（zī）源，包括人力、物力、財力等。

　　（d）風險評估（gū）與應對策略：對可能出現的風險和挑戰進行評估，並製定相應的應對策略，以降（jiàng）低潛在的負麵影響。

　　（e）製定裏程碑計劃：設（shè）定關鍵的裏（lǐ）程碑節點，以便及時跟蹤和評估實施進度。

　　（f）定期回顧與調整：定期對實施（shī）計（jì）劃進行回顧和評估，根據實際（jì）情況做出必要的調整，以確保（bǎo）戰略目標的順利實現。

　　在製（zhì）定實施計劃時，需要注意以下幾點：

　　（a）計劃的可行性和可操作性：實施計劃應（yīng）該具有可行性和可（kě）操作性，避免過於理想化或難以實現的計劃。

　　（b）責任與分工：明確每個行動方案的責任（rèn）人和分工，確保計劃的順利實施和進度的有效（xiào）把控。

　　（c）資源保障：確保資（zī）源的合理分配和充足供應（yīng），以保（bǎo）證計劃的順利實施。

　　（d）風險管理與應對（duì）：對可能出現的風險和挑戰（zhàn）進行充分的評估（gū）和準備，製（zhì）定相應的應對策略（luè），以降低潛（qián）在的（de）負麵影響。

　　（e）溝通與協作：加強內部（bù）溝通與協（xié）作，確保各部門之間的協同（tóng）工作，共（gòng）同推進（jìn）計劃的實施。

　　總之，製（zhì）定實施計劃是實現戰略目標的（de）關鍵環節（jiē），需要充分考慮（lǜ）各種因素，以確保計劃（huá）的可行性和有效性（xìng）。同時，在實施過程中，需要不斷跟蹤和評估（gū）進展情況，及時調整計劃，以適應市場變化和實現可（kě）持續發展。

　　（4）評估與調整：在實施過程中，定期評估戰略的執（zhí）行效果，並根據（jù）實際情況做出必要的調整。

　　評估與調整是（shì）指在企業製定好戰略目標和實施計劃後，對戰略目標的實施（shī）過程進行監督、控製、評估和調整的過程。以下（xià）是評估與調整的一些常見步驟：

　　（a）監督控（kòng）製：在戰略目標實施過程中，需要對計劃的執行情況進行監督和控製，確保計劃的順（shùn）利實施。企業可以建立一套監督控（kòng）製係統，對計劃的執行情況進行實（shí）時跟（gēn）蹤和（hé）評估。

　　（b）評估進展（zhǎn）：定期（qī）對戰略（luè）目標的實施進展情況進行評估，了解實際完成情況與預期目標的（de）差距，分析存在問題的原因，並提出相應（yīng）的解決（jué）方案。

　　（c）調整計劃：根據評估結果，對實施計劃進行調整和優（yōu）化，以（yǐ）適應市場變化和實際（jì）情況。企業可以（yǐ）製（zhì）定備選方案或備用計劃，以便在（zài）必要時（shí）進行及時的調整。

　　（d）反饋與改進：對戰略目標的實施過程進行反饋和總結，吸取經（jīng）驗教（jiāo）訓，不斷完善和改進戰略目標和實施計劃，以提高企業的戰略執行能力和績效水平。

　　在評估與調（diào）整過程中，需要注意以下幾點：

　　（a）客觀公正（zhèng）：評估工（gōng）作應該客觀公正，避免主觀臆（yì）斷或（huò）片（piàn）麵評（píng）價。

　　（b）及時性：評估與調整工作應該及時進行，以（yǐ）便及時發現問題並采取相應措施。

　　（c）透明（míng）度：評估結果應該公開透明，以便企業（yè）各（gè）部門了解戰（zhàn）略目標的實施情況和進展情況。

　　（d）可行性：調整計劃應（yīng）該具有可行性和可操作性，避免過（guò）於理想化或難以實現的計劃。

　　（e）靈活性：評估與調整工作應該具有靈活性，以便根據實際情況做出及時的調整和（hé）優化。

　　總之，評估與調整是實現戰略目標的關鍵環節（jiē）之一，需要充分考慮各（gè）種因素，以確保企業戰略目標的順利實現和（hé）有效執行。同時，在評估與調整過程中，需要不（bú）斷學習（xí）和總結經驗教訓，不斷完（wán）善和提高企業的戰略管理水平。

　　所以說，在進行戰略分析時，需（xū）要對競爭格局和市場需求有深入（rù）的（de）了解，以便製定出有效的戰略並（bìng）付諸實施。更多戰略分析資（zī）訊，請繼續關注www.17c管理谘詢，也可（kě）以在線（xiàn）聯係戰略管理專家，得到更詳細的解決方案。