中國企業當下必須麵對（duì）的三個轉變！

　　麵對不（bú）斷變化的（de）經（jīng）濟社會（huì），企業家如若還停留在過去的環境和經驗環境中，勢（shì）必導致企業止步不前甚（shèn）至走（zǒu）向消亡。結（jié）合中國企業的發展史以及與國際企業的（de）對比，我們認（rèn）為企業轉變主要包含三個方麵。

　　1. 經營機會（huì）向經營能力的轉變

　　麵對金融危機給企業（yè）帶來的（de）新的挑戰和考（kǎo）驗，前些年企業借助市場拉動來獲得銷售增長（zhǎng）的機會已經不複存在，企（qǐ）業（yè）隻有完成從（cóng）經營（yíng）外部機會向（xiàng）經營內在能力的轉變，從企業規模增長向企業價值增長的轉變，才有可（kě）能在現（xiàn）代市場競爭中戰勝困難，穩步發展。因此，企業必須選擇適應自身的經營戰略，保證（zhèng）經濟穩定增長，成功實現營銷的戰略轉型（xíng），進一步向提高（gāo）企業市場經驗能力的方向轉變，鞏固和擴大企（qǐ）業市場份額或行業龍頭（tóu）地位（wèi）。

　　沒有不變的成功之道，也沒有永遠的競爭優勢，機製靈活、快速反應永遠是企業應對挑戰的製勝法寶。前幾年，我們抓住機遇，借助市場增長，運用靈活開放的經營策（cè）略以及產品差異化、國際化的市場戰略，取得了（le）國（guó）內外同行業無（wú）法比擬的增長速度，迅速發展（zhǎn）成為國內行業的排頭（tóu）兵。隨著（zhe）外部環境發生重大轉變，企業原有（yǒu）的（de）經營策略和（hé）思路（lù）已不適應當（dāng）前市（shì）場變化，無（wú）論是（shì）經營方針（zhēn）還是營銷手段，對外部市場變化缺（quē）乏（fá）有效的（de）支持和應變。環境在變，市場在變（biàn），顧客的需求也在變，今天成熟、成功的做法明天就有可能落伍，甚至會成為企業發（fā）展中的障（zhàng）礙。因此，麵對市場的變化和（hé）營銷工作變中求勝的特點，我們要對市場變化保持高度的警惕，善於用發展的眼（yǎn）光看市場，積極調整（zhěng）我們的營銷策略，不斷探索企（qǐ）業發展和成長的經營之道，提高企業經營（yíng）管（guǎn）理能力，重新占據市場有利地位。

　　2. 經營產品向經營（yíng）品牌的轉變

　　一些成功的商業模式經驗表（biǎo）明，在客戶經濟條件下，一切物質的設備設施、生產線等對企業來說都是非（fēi）主導要素，真正決定企（qǐ）業命運的是（shì）軟實力資產，尤其是品牌。任何一個企業的成功經營運作都必須具備一定的顧客（kè）資產——品牌。品牌就是企業的代名詞，在客戶（hù）心中占據牢牢的地位。如何從以往的產品經營轉向品牌經營，這與企業的整個戰（zhàn）略發（fā）展和市場營銷策略（luè）直接關聯。目前世界級企業，其品牌在市場中的影響力遠遠超過了企業產品本身的（de）價值。

　　3. 經營企業家（jiā）個人向經營團隊的轉變

　　很多企業往往是通過幾個（gè）人（rén）使企業得到一定發展，靠的是個人的單打獨鬥能力，但是隨著市場（chǎng）經濟環境的變化，現代企（qǐ）業的發展隻靠（kào）個人力量已遠遠不夠，要使企業基業長青，關鍵是要提升企業的組織能力，要（yào）從經營個（gè）人向經營（yíng）團隊轉變，使個人能力轉變（biàn）成團隊能力，讓團（tuán）隊的（de）能力越來（lái）越強，這樣（yàng）企業（yè）才可能（néng）很好（hǎo）的生存和發展下去（qù）。

　　對於傳統工業品營（yíng）銷，之前靠個（gè）人（rén）能力（lì）四處找業（yè）務的形式（shì）已無法適應企業發展的需求，亟須（xū）團隊（duì）協同作戰，最大限度地（dì）釋（shì）放團隊（duì）的能量。然而，在我們企業當中，“個人是條龍，團隊是條蟲”的現象比比皆是（shì）。

　　以上三種轉變與國（guó）家發展、政治、經濟、社會文化等諸多要素的變化密不可分，企（qǐ）業在轉型過程中，選（xuǎn）擇何種具（jù）體（tǐ）的策略，更（gèng）是需要企（qǐ）業（yè）做出客觀、係（xì）統地分析與判斷。

　　轉（zhuǎn）型變革（gé）幾乎是（shì）企業界的（de）共識，但企（qǐ）業內部不願變革的（de）傳統觀念和思維習慣卻是（shì）根深蒂固的。“企業不改（gǎi）變是等死（sǐ），企（qǐ）業改變管理（lǐ）不好是找死”，要成功推動企業轉型，企（qǐ）業內部（bù）核心幹部和骨幹成員必須達成理（lǐ）念的共識，這種共識的（de）達成很難甚至很痛苦，過程中出現衝突、矛盾和障礙在所難免。關鍵在於（yú）企業領導人（rén）是否具備（bèi）駕馭（yù）轉型變革的素質和能力，並通過組織設計和規劃來推動變革。因此（cǐ），轉型對於企業和企業家以及企業員工提出了更（gèng）高的要求，無論在能力、知識、技能、思想還是企業理念上均是一場考（kǎo）驗，或許這就是轉型帶來（lái）的痛（tòng）苦之一。